通過收入進(jìn)行深度溝通，她：我現(xiàn)在退休在家每個(gè)月工資也不錯(cuò)，不想操那么多心，忙一輩子了好不容易閑下來不想太累。我：你看現(xiàn)在你退休在家，一個(gè)月也就兩三千塊錢的收入，還沒有績效工資，你覺得錢夠花的啊？但是干保險(xiǎn)就不一樣，只要你有愿意動(dòng)起來，收入上不封頂。

利用工資單，打通理念，她：收入是不錯(cuò)，也想試試，但沒有時(shí)間來開早會(huì)。我：這個(gè)行業(yè)好是好，可是不一定適合你！因?yàn)槲覀円蟪銮趨⒓釉鐣?huì)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，不能出勤的人我們不要。她：干保險(xiǎn)都要找人買單子的，我上哪去找人啊？我：你想想你剛退休，你以前單位那些同事肯定很多人都需要保險(xiǎn)，你看你只要給他們說他們肯定會(huì)買的。

她：上次還聽說單位的誰要買保險(xiǎn)的，我要做的話第一個(gè)就去找他？我：還是算了，你覺得保險(xiǎn)是求人的事，你又好面子，讓你開口談保險(xiǎn)肯定很難。她：保險(xiǎn)我也不會(huì)講，對這個(gè)我也不懂，做了一輩子財(cái)務(wù)，你讓我算算帳肯定沒有問題的。我：這個(gè)沒事的，隔行如隔山，如果想在這個(gè)行業(yè)發(fā)展就要參加培訓(xùn)班去學(xué)習(xí)，考察和了解這個(gè)行業(yè)，正好這個(gè)月的XX號(hào)有個(gè)培訓(xùn)班，我?guī)湍銏?bào)名，你去學(xué)習(xí)了解下。