海量入口放量新增，渠道開(kāi)拓最大化：非單一渠道的海量，來(lái)自于多渠道多措并舉，渠道海量，海量入口并非單一一種渠道或依靠特定一種渠道致勝，而是在現(xiàn)有增員渠道上增加增量，再不斷擴(kuò)充。案例：xx人力顧問(wèn)模式，xx公司通過(guò)“定向篩選客戶—自展或平臺(tái)轉(zhuǎn)換”聘請(qǐng)人力顧問(wèn)的模式，海量開(kāi)發(fā)客戶背后資源，搭建了陌生市場(chǎng)與緣故市場(chǎng)的橋梁。3月開(kāi)始推行，新增貢獻(xiàn)度穩(wěn)定在37%以上。

xx公司鎖定增員的四大主體人群，明確目標(biāo)、橫向統(tǒng)籌、崗位縱向推進(jìn)。通過(guò)組織發(fā)展群體不斷擴(kuò)大、增員覆蓋率不斷提升支撐常態(tài)增員目標(biāo)的達(dá)成。參與人群最大化：是一場(chǎng)人民戰(zhàn)爭(zhēng)，來(lái)自于最廣泛的發(fā)動(dòng)參與，PAC（xx）系統(tǒng)是一套客戶/準(zhǔn)增員，開(kāi)拓的一套體系，通過(guò)不斷列明單，持續(xù)經(jīng)營(yíng)，持續(xù)加溫，實(shí)現(xiàn)批量轉(zhuǎn)換，P100：即喜歡自己同時(shí)又愿意聽(tīng)自己講保險(xiǎn)的“可拜訪之人”。A30：通過(guò)各種活動(dòng)，將100個(gè)名單準(zhǔn)增員變成30個(gè)熟人可過(guò)程，C10：通過(guò)日面談或創(chuàng)說(shuō)會(huì)平臺(tái)，變成上崗人力，并鼓勵(lì)其索取轉(zhuǎn)介紹。