基本法晉升發(fā)展是壽險(xiǎn)經(jīng)營中最有魅力最有吸引力的，也是營業(yè)單位發(fā)展的最重要手段，能不斷的給予營銷員更高的目標(biāo)、更大的空間，獲得更高的收入、更大經(jīng)營成功感，是團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定和留存的重要手段。

三類面談共性操作流程，確定需面談人員名單，收集被面談人信息，性別、年齡、家庭狀況、前職業(yè)背景、現(xiàn)有架構(gòu)、業(yè)績情況、收入水平、增員量及情況等，總結(jié)過去，贊美及面談切入，分析現(xiàn)狀、解決問題并達(dá)成共識確立目標(biāo)，分析經(jīng)營現(xiàn)狀，尋找被面談人現(xiàn)面臨的問題及困惑并提供幫助與解決的方法；引導(dǎo)被面談人自我期許，建立企圖心、激發(fā)工作動(dòng)機(jī)；結(jié)合現(xiàn)狀確定收入目標(biāo)、晉升標(biāo)準(zhǔn)及時(shí)間；填寫面談表現(xiàn)狀、困惑等相關(guān)部分。