堅(jiān)持常態(tài)增員，保證持續(xù)擴(kuò)量，推進(jìn)常態(tài)的四個(gè)步驟：修正思想，意愿激發(fā)，目標(biāo)設(shè)定，路徑執(zhí)行，發(fā)展核心：隊(duì)伍建設(shè)大于一切，隊(duì)伍建設(shè)是新團(tuán)隊(duì)的命脈，是生存的看家本領(lǐng)。業(yè)務(wù)能力需加以時(shí)日，不做隊(duì)伍就是死。部門成立第一天，就提出：隊(duì)伍建設(shè)大于一切，任何時(shí)候都要用70%的精力和時(shí)間做隊(duì)伍，有隊(duì)伍自然有業(yè)務(wù)。

推進(jìn)常態(tài)的四個(gè)步驟，所謂常態(tài)，就是把一件事情植入意識(shí)、養(yǎng)成習(xí)慣、固定動(dòng)作的狀態(tài)。植入意識(shí)：觀念打通、思想轉(zhuǎn)變，養(yǎng)成習(xí)慣：形成節(jié)奏，什么時(shí)間做什么事，什么時(shí)間做成什么事，固定動(dòng)作：不斷設(shè)定目標(biāo)，不斷執(zhí)行達(dá)成目標(biāo)的方法，明確的主題有助于團(tuán)隊(duì)發(fā)展：第一季度：擴(kuò)量提質(zhì)、快速突破，第二季度：做大直轄、優(yōu)中選優(yōu)，第三季度：人力倍增、隊(duì)伍翻番。

推進(jìn)常態(tài)的四個(gè)步驟——修正思想，1、主管的工作就是增員，如果做了主管不把主要精力放在增員上，不如回去做收展員。2、為了強(qiáng)化主管的增員意識(shí)，幾乎“避業(yè)務(wù)而不談”，3、不斷強(qiáng)化、釋放外界的發(fā)展趨勢、發(fā)展規(guī)律、發(fā)展政策，持續(xù)潛移默化隊(duì)伍建設(shè)是第一要?jiǎng)?wù)的思想，季發(fā)展輔導(dǎo)：每季度初召開季發(fā)展輔導(dǎo)會(huì)，提前要求各主管畫自己的架構(gòu)圖，會(huì)議當(dāng)天由責(zé)任主管帶領(lǐng)各級(jí)主管對(duì)每人的架構(gòu)進(jìn)行分析、通過架構(gòu)分析確定本季度個(gè)人晉級(jí)、晉檔的目標(biāo)，以及完成目標(biāo)的具體路徑，并將研討結(jié)果逐一向經(jīng)理室進(jìn)行匯報(bào)再輔導(dǎo)。隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)全預(yù)算：季發(fā)展輔導(dǎo)結(jié)果匯總上報(bào)，形成團(tuán)隊(duì)季度隊(duì)伍建設(shè)發(fā)展目標(biāo)，不斷追蹤進(jìn)度。