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專業(yè)化面談三部曲所在團隊：財富管理一部.深圳漢唐B1職業(yè)背景：外資企業(yè)會計7年，中國人壽壽險營銷10年，第三方理財3年入司時間：2014年10月28日當前職級：助理團隊經(jīng)理業(yè)績情況：23.6萬（年金險）關(guān)單日期：2015...
查看詳細內(nèi)容健康險銷售理念黃金話術(shù)一、（收入〉支出：人這輩子要過得幸福有個前提，那就是“收入 ＞支出”，您說對吧？（對）收入是來自家庭經(jīng)濟支柱成員靠身體賺錢，人活著就在消費，所以支出是永恒的，但收入不可能是永恒的對吧？如果一旦收入能...
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堂訓練之一：理念溝通 激發(fā)需求引導保單檢視：王姐，您現(xiàn)在都有哪些保障？（社保？商業(yè)保險？）商業(yè)保險都保什么您還記的嗎？我?guī)湍鰝€保單體檢吧？順勢轉(zhuǎn)介紹：王姐您看，我距離考核目標還差5個客戶，您看您身邊的朋友或鄰居，平常比...
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介紹為什么挖名單客戶中親朋好友有沒有保險？有什么保險？社保類型是哪類？他們的興趣愛好？......？要想少拒絕，必須充分認識你的客戶！知己知彼，百戰(zhàn)不殆！需求客戶意識客戶成交客戶名單客戶 忠誠客戶影響力中心高效獲客戶信息...
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是財富的備份收入是家庭命脈。保險，是給家庭財富做了一個備份。不幸會使收入喪失，但保險這份備份的財富可以讓生活繼續(xù)……人生需要的壽險保障規(guī)劃收入保障健康保障子女教育養(yǎng)老保障資產(chǎn)保全與財富傳承收入保障，基本理念？為什么？收入...
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關(guān)鍵動作1——關(guān)系通送小禮：“三八”節(jié)送康乃馨從三亞回來，購置小禮品送給物業(yè)及周邊的人將**臺歷送給物業(yè)，讓大家知道我是在**做保險的關(guān)鍵動作1——關(guān)系通做咨詢：偶然的機會一位客戶（從未在我這里買過保險，也不是我的客戶）...
查看詳細內(nèi)容1、當你和朋友在一起用餐時，在選擇餐或是吃什么的時候，你常是：A.決定者，意見不同時，通常都是決定者。B.氣氛制造者，吃什么，很能帶動情緒氣氛。C.附和者，隨便，沒意見。D.意見提供者，常去否定別人只是提議，自己卻又沒有...
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險我國的社會保險體系要點：養(yǎng)老、醫(yī)療是我們關(guān)注的重點!五險一金社會養(yǎng)老保險主要從三個方面幫客戶進行分析社會養(yǎng)老保險三大要素繳費基數(shù)案例說明社會養(yǎng)老保險三大要從客戶最關(guān)心的話題展開：到底我要交多少錢？為什么交這么多錢？10...
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來銷售健康險保單累計598件。所有的健康險業(yè)績都來自于自展。震撼我一生的故事我的觀念我始終覺得健康保障應該是每個人的第一份保障?？蛻粲辛私】惦U才能“安心”——購買鴻運少兒孩子的例子主推健康觀念最重要具體做法生活化的素材生...
查看詳細內(nèi)容1、請問您的性別？○男○女2、請問您的年齡段是？○30歲以下○30-40歲○40-50歲○50歲以上3、請問您的職業(yè)是？○學生○工人○事/企業(yè)單位○金融行業(yè)○其他行業(yè)4、請問您的月收入？○3000元以下○3000—600...
查看詳細內(nèi)容1、您現(xiàn)在所處的年齡段？（）A、25歲以下B、25歲—35歲C、35歲—45歲D、45歲以上2、您現(xiàn)在所從事的行業(yè)？（）A、IT行業(yè)B、金融C、公務(wù)員D、個體E、其他＿＿＿＿＿＿3、您或您的家庭有哪些保險?（）A、社保B...
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2年1月入司2004-2006年獲優(yōu)秀營銷員獎2008年新單件數(shù)獲“天道酬勤”獎2010年獲省公司“海闊天高”十人優(yōu)質(zhì)組獎2009/2010/2011連續(xù)三年入圍省公司高峰會11年獲省公司金質(zhì)獎?wù)旅绹鳰DRT（百萬圓桌）...
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出去就會有收獲我的想法黃金三問”人人都懂為何實踐我成功問題來了……尋找合適的陌拜客戶陌拜接觸--您好，老板，忙嗎？（面帶微笑--我是**保險公司的，我是來做保險宣傳的（遞上宣傳資料），給您一份好的資訊，您先看看（邊看邊聊...
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戶面見模擬訓練——“六”看孤單客戶資料分析步驟說明示范練習點評孤單客戶面見模擬訓——“六”看孤單客戶資料分析（說明）孤單客戶面見模擬訓練——“六”看客戶資料分析（示范）孤單客戶面見模擬訓練——“一”見面見模擬訓練孤單客戶...
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每一個環(huán)節(jié)！轉(zhuǎn)介紹的操作步驟步驟一：寒暄與贊美步驟二：取得認同步驟三：提出轉(zhuǎn)介紹范圍步驟四：獲取更多信息：獲取更多轉(zhuǎn)介紹步驟六:確認并承諾轉(zhuǎn)介紹步驟話術(shù)示范(1/4)步驟一：寒暄與贊美業(yè)務(wù)員：陳先生，我最欽佩像您這樣有愛...
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議處理的方法(1/5)正面回答法（順水推舟法）是的————所以—————這一方法是把客戶不愿意購買保險的理由，作為客戶必須購買保險的理由使用。其特點是先承認拒絕的理由存在，但這種理由卻恰巧說明客戶應該購買。11異議處理的...
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話術(shù)（1/4）二擇一法話術(shù)：陳先生，對于這款產(chǎn)品您還有不清楚的地方嗎？今天您是給自己買還是給愛人買呢？推定承諾法話術(shù)：陳先生，您身份證在身邊吧，我?guī)湍顚戀Y料。同時您在這邊簽字就可以了。促成話術(shù)（2/4）提高危機意識法。...
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五關(guān)案說明關(guān)討論為何要進行方案說明訓練？解決客戶的疑問堅定購買信心促成……方說明的內(nèi)容回顧需求強化購買點說明方案及如何為客戶提供幫助，強化有用性、專屬性促成，填寫投保單方案說明的步驟重溫需求分析與準客戶在購買點上達成共識...
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坡圖知識點12養(yǎng)老觀念溝通話術(shù)姚先生，每個人都希望自己有一個幸福的晚年，是嗎？（讓客戶回答）您是否覺得中國的老齡化社會現(xiàn)象越來越嚴重呢？（讓客戶回答）中國傳統(tǒng)養(yǎng)老觀念是“養(yǎng)兒防老”，但現(xiàn)在生活壓力這么大，做兒女的也不容易...
查看詳細內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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