來(lái)銷(xiāo)售健康險(xiǎn)保單累計(jì)598件。所有的健康險(xiǎn)業(yè)績(jī)都來(lái)自于自展。震撼我一生的故事我的觀念我始終覺(jué)得健康保障應(yīng)該是每個(gè)人的第一份保障?？蛻?hù)有了健康險(xiǎn)才能“安心”——購(gòu)買(mǎi)鴻運(yùn)少兒孩子的例子主推健康觀念最重要具體做法生活化的素材生動(dòng)的演繹生活化的素材切入健康話題時(shí)。    舉例：健康重要性的話術(shù)演繹健康是第一位的，如果健康是1（伸出左手，用食指在客戶(hù)的面前擺出“1”的姿勢(shì)，保持30秒），后面是0的話（用右手?jǐn)[出“0”的姿勢(shì)），那么這些0不管是幸福的家庭、高額的資產(chǎn)、兒子、房子等。

等等等……（攤開(kāi)雙手，手心向上做擁有狀）如果沒(méi)有健康，一切都沒(méi)有了（手心向下）。你覺(jué)得我說(shuō)得對(duì)不對(duì)？（身體前傾，將雙手收回，眼睛注視客戶(hù)，輕聲詢(xún)問(wèn)）生動(dòng)的演繹（2/4）

肢體語(yǔ)言和話術(shù)結(jié)合舉例：疾病發(fā)生可能性的話術(shù)演繹。**總，你們家現(xiàn)在是一輛還是兩輛車(chē)？（身體前傾，狀似不經(jīng)意的微笑詢(xún)問(wèn)）我剛開(kāi)始買(mǎi)車(chē)時(shí)路上車(chē)很少，特別好開(kāi)特別好停（“特別”兩字加重語(yǔ)氣），但是現(xiàn)在車(chē)子難開(kāi)難停，車(chē)子多了，尾氣的排放就多，對(duì)空氣影響很大，你看現(xiàn)在霧霾很?chē)?yán)重。（舉起右手，在空中揮兩下生動(dòng)的演繹（3/4）。