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來(lái)銷(xiāo)售健康險(xiǎn)保單累計(jì)598件。所有的健康險(xiǎn)業(yè)績(jī)都來(lái)自于自展。震撼我一生的故事我的觀念我始終覺(jué)得健康保障應(yīng)該是每個(gè)人的第一份保障??蛻?hù)有了健康險(xiǎn)才能“安心”——購(gòu)買(mǎi)鴻運(yùn)少兒孩子的例子主推健康觀念最重要具體做法生活化的素材生動(dòng)的演繹生活化的素材切入健康話題時(shí)。 舉例:健康重要性的話術(shù)演繹健康是第一位的,如果健康是1(伸出左手,用食指在客戶(hù)的面前擺出“1”的姿勢(shì),保持30秒),后面是0的話(用右手?jǐn)[出“0”的姿勢(shì)),那么這些0不管是幸福的家庭、高額的資產(chǎn)、兒子、房子等。
等等等……(攤開(kāi)雙手,手心向上做擁有狀)如果沒(méi)有健康,一切都沒(méi)有了(手心向下)。你覺(jué)得我說(shuō)得對(duì)不對(duì)?(身體前傾,將雙手收回,眼睛注視客戶(hù),輕聲詢(xún)問(wèn))生動(dòng)的演繹(2/4)
肢體語(yǔ)言和話術(shù)結(jié)合舉例:疾病發(fā)生可能性的話術(shù)演繹。**總,你們家現(xiàn)在是一輛還是兩輛車(chē)?(身體前傾,狀似不經(jīng)意的微笑詢(xún)問(wèn))我剛開(kāi)始買(mǎi)車(chē)時(shí)路上車(chē)很少,特別好開(kāi)特別好停(“特別”兩字加重語(yǔ)氣),但是現(xiàn)在車(chē)子難開(kāi)難停,車(chē)子多了,尾氣的排放就多,對(duì)空氣影響很大,你看現(xiàn)在霧霾很?chē)?yán)重。(舉起右手,在空中揮兩下生動(dòng)的演繹(3/4)。
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