話術（1/4）二擇一法 話術：陳先生，對于這款產(chǎn)品您還有不清楚的地方嗎？今天您是給自己買還是給愛人買呢？推定承諾法話術：陳先生，您身份證在身邊吧，我?guī)湍顚戀Y料。同時您在這邊簽字就可以了。促成話術（2/4） 提高危機意識法。  話術：前段時間，有個客戶向我咨詢買保險的事情，因為他之前生過一場大病，所以他想買也買不了。其實保險跟其他商品不一樣，不是想買就能買的，需要我們在身體健康的時提前考慮，所以還是越早購買越好，您說呢？利益驅(qū)動法話術：陳先生，保險是必需品，遲早都要買的，遲買不如早買，在您生日之前購買的話，年齡越小保費越少，同時還可以參加公司客戶感恩活動，一舉兩得。