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話術(1/4)二擇一法 話術:陳先生,對于這款產(chǎn)品您還有不清楚的地方嗎?今天您是給自己買還是給愛人買呢?推定承諾法話術:陳先生,您身份證在身邊吧,我?guī)湍顚戀Y料。同時您在這邊簽字就可以了。促成話術(2/4) 提高危機意識法。 話術:前段時間,有個客戶向我咨詢買保險的事情,因為他之前生過一場大病,所以他想買也買不了。其實保險跟其他商品不一樣,不是想買就能買的,需要我們在身體健康的時提前考慮,所以還是越早購買越好,您說呢?利益驅(qū)動法話術:陳先生,保險是必需品,遲早都要買的,遲買不如早買,在您生日之前購買的話,年齡越小保費越少,同時還可以參加公司客戶感恩活動,一舉兩得。
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