五關案說明關討論為何要進行方案說明訓練？解決客戶的疑問堅定購買信心促成……方說明的內容回顧需求強化購買點說明方案及如何為客戶提供幫助，強化有用性、專屬性促成，填寫投保單方案說明的步驟重溫需求分析與準客戶在購買點上達成共識說明方案，并指出該方案是如何滿足準客戶的需求的要求填寫投保單。

  9方案說明原則通俗易懂簡單適用特色鮮明重點突出畫圖說產品----十字交叉法畫圖說品----太陽圖法方案說明的方法——畫圖說產品產品說明：十字交叉法③身價保障：30萬元④每三年定期返還金：8000元  共計返還：12.8萬元⑤滿期養(yǎng)老金：30萬元⑥大病保障金： 30萬元⑦浮動分紅金：**萬元-- **萬元⑧綜合收益：**萬元。