堂訓(xùn)練之一：理念溝通 激發(fā)需求引導(dǎo)保單檢視：王姐，您現(xiàn)在都有哪些保障？（社保？商業(yè)保險？）商業(yè)保險都保什么您還記的嗎？我?guī)湍鰝€保單體檢吧？順勢轉(zhuǎn)介紹：王姐您看，我距離考核目標(biāo)還差5個客戶，您看您身邊的朋友或鄰居，平常比較熱心的，幫我介紹兩個，我也去找他們幫幫忙，您幫我寫在這里就行（本子、筆）。   課堂訓(xùn)練之一：引導(dǎo)保單檢視，順勢轉(zhuǎn)介紹1）收集客戶資料（工作日志、準(zhǔn)客戶檔案）信息涵蓋：個人、家庭、經(jīng)濟(jì)、保障、個性化…2）整理客戶檔案記入“意識、需求客戶清單”以便跟進(jìn)3）主管協(xié)助或指導(dǎo)下做保單檢視、發(fā)現(xiàn)保障缺口，制作建議書指導(dǎo)并預(yù)演下步跟進(jìn)策略和動作，納入30331相應(yīng)的客戶經(jīng)營活動，編入個人行事歷（12個月黃歷）。    做任何事業(yè)，都要先投入、先積累，后有回報。決定成功的四種力量信念的力量——只要目標(biāo)清晰、方向明確，只要堅持，成功是遲早的事（解決心態(tài)問題的關(guān)鍵?。┚劢沟牧α俊讶烤团?，傾注在能決定我們持久成功的事情上，切忌朝三暮四！   大量重復(fù)的力量——只有大量重復(fù)，才能對所用的方法、體系熟練和精準(zhǔn)地駕馭，才能體現(xiàn)出工作的效能！不斷總結(jié)的力量——只有不斷總結(jié)，不斷揣摩，才能不斷發(fā)現(xiàn)不足以改進(jìn)、發(fā)現(xiàn)更有效的做法以創(chuàng)新，只有這樣，你的思維、方法和技能，才能伴隨日月不斷精進(jìn)、不斷提升，臻于完美！