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堂訓(xùn)練之一:理念溝通 激發(fā)需求引導(dǎo)保單檢視:王姐,您現(xiàn)在都有哪些保障?(社保?商業(yè)保險?)商業(yè)保險都保什么您還記的嗎?我?guī)湍鰝€保單體檢吧?順勢轉(zhuǎn)介紹:王姐您看,我距離考核目標(biāo)還差5個客戶,您看您身邊的朋友或鄰居,平常比較熱心的,幫我介紹兩個,我也去找他們幫幫忙,您幫我寫在這里就行(本子、筆)。 課堂訓(xùn)練之一:引導(dǎo)保單檢視,順勢轉(zhuǎn)介紹1)收集客戶資料(工作日志、準(zhǔn)客戶檔案)信息涵蓋:個人、家庭、經(jīng)濟(jì)、保障、個性化…2)整理客戶檔案記入“意識、需求客戶清單”以便跟進(jìn)3)主管協(xié)助或指導(dǎo)下做保單檢視、發(fā)現(xiàn)保障缺口,制作建議書指導(dǎo)并預(yù)演下步跟進(jìn)策略和動作,納入30331相應(yīng)的客戶經(jīng)營活動,編入個人行事歷(12個月黃歷)。 做任何事業(yè),都要先投入、先積累,后有回報。決定成功的四種力量信念的力量——只要目標(biāo)清晰、方向明確,只要堅持,成功是遲早的事(解決心態(tài)問題的關(guān)鍵?。┚劢沟牧α俊讶烤团?,傾注在能決定我們持久成功的事情上,切忌朝三暮四! 大量重復(fù)的力量——只有大量重復(fù),才能對所用的方法、體系熟練和精準(zhǔn)地駕馭,才能體現(xiàn)出工作的效能!不斷總結(jié)的力量——只有不斷總結(jié),不斷揣摩,才能不斷發(fā)現(xiàn)不足以改進(jìn)、發(fā)現(xiàn)更有效的做法以創(chuàng)新,只有這樣,你的思維、方法和技能,才能伴隨日月不斷精進(jìn)、不斷提升,臻于完美!
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