健康險(xiǎn)銷售理念黃金話術(shù)

一、（收入〉支出：

人這輩子要過得幸福有個(gè)前提，那就是“收入 ＞支出”，您說對(duì)吧？（對(duì)）收入是來自家庭經(jīng)濟(jì)支柱成員靠身體賺錢，人活著就在消費(fèi)，所以支出是永恒的，但收入不可能是永恒的對(duì)吧？如果一旦收入能力失去，會(huì)出現(xiàn)什么樣的狀況？...  

二、兩筆支出：

您覺得人生都要為哪些事情開支？（跟客戶一起列舉并寫下來）其實(shí)，所有的這些開支都可以分為兩筆開支：一筆是可預(yù)見開支：比如日常開銷、買房、買車、子女教育、贍養(yǎng)老人……一筆是不可預(yù)見開支：醫(yī)療費(fèi)用、意外應(yīng)急、養(yǎng)老費(fèi)用……習(xí)慣上，可預(yù)見開支我們肯定會(huì)有所準(zhǔn)備，而不可預(yù)見開支我們可能會(huì)不著急，甚至根本沒有準(zhǔn)備對(duì)吧？（對(duì)）萬一不可預(yù)見事情提前發(fā)生，我們的正常生活會(huì)不會(huì)受到影響？（當(dāng)然會(huì)）比如說大病、意外（舉例明星或者身邊的真實(shí)案例……）都說人吃五谷雜糧，難免不生病。尤其現(xiàn)在的食品安全問題、環(huán)境污染問題導(dǎo)致人得病的幾率更高，比如......您說是吧。但目前大多數(shù)家庭是把安排生活的錢（可預(yù)見開支）和防病的錢（不可預(yù)見開支）放在一起攢，沒病沒災(zāi)的時(shí)候，感覺不到什么。萬一發(fā)生大病是要錢還是要命？往往就得把所有的錢花在治病上，現(xiàn)在醫(yī)學(xué)發(fā)達(dá)，很多大病都是可以治愈的，問題是昂貴的醫(yī)療費(fèi)是否能承擔(dān)得起？很多家庭都是因病致貧。