關(guān)鍵動作1——關(guān)系通送小禮：“三八”節(jié)送康乃馨從三亞回來，購置小禮品送給物業(yè)及周邊的人將**臺歷送給物業(yè)，讓大家知道我是在**做保險的關(guān)鍵動作1——關(guān)系通做咨詢：偶然的機(jī)會一位客戶（從未在我這里買過保險，也不是我的客戶），電話向我咨詢保險相關(guān)內(nèi)容，我認(rèn)真細(xì)致的回答了這位客戶的問題，并向他說：以后如果有什么保險問題，請隨時找我。后來得知是物業(yè)將我的電話給他的）關(guān)鍵動作1——觀念通講“三講”通過前期的細(xì)節(jié)，順利得到物業(yè)的認(rèn)同，再次與物業(yè)寒暄時，提出自己是做保險的，同時運用“三講”，講自己、講公司、講行業(yè)，獲得物業(yè)對保險的認(rèn)同。

 關(guān)鍵動作1——產(chǎn)品通產(chǎn)品通物業(yè)經(jīng)理的小女兒剛剛出生，我便詢問是否有購買保險，得知并未購買，我主動介紹公司產(chǎn)品，從保障范圍到產(chǎn)品費用，進(jìn)行了多方面講解，獲得了物業(yè)經(jīng)理的認(rèn)同，最后成功簽下了我的第一單。