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簽單客戶情況：Z姓老客戶，40+男性，有閑錢能用來投資，曾經(jīng)在陳經(jīng)理處購買過重疾、意外等保險(xiǎn)，以前也買過開門紅產(chǎn)品。首先進(jìn)行外部投資環(huán)境的講解，Z哥，上次見面才聽你說了你今年股市情況不怎么好啊，我們最近恰逢70周年開門紅...
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業(yè)：安先生，您好。我叫XXX，是中得安聯(lián)保險(xiǎn)的家庭理財(cái)顧問（遞上名片）。很高興認(rèn)識您?？停耗?。請坐。業(yè)：謝謝！安先生，您的辦公室挺開闊的。您桌上的這些獎(jiǎng)杯有什么來歷嗎？客：那是這幾年在公司拿的獎(jiǎng)杯。業(yè)：安先生您真厲害，...
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您現(xiàn)在剛好是事業(yè)上升期，生意上面經(jīng)常需要資金周轉(zhuǎn)，這個(gè)計(jì)劃是公司70周年慶典專為老客戶定制的超高現(xiàn)價(jià)回饋型產(chǎn)品，您只需存3年，第4年現(xiàn)價(jià)就高達(dá)90%，6年實(shí)現(xiàn)本金自由，真的是前所未有之高，假設(shè)未來真的需要資金周轉(zhuǎn)，完全可...
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開門見山，直奔主題，求得認(rèn)同，今天，你作為家長，家庭的經(jīng)濟(jì)支柱都沒有擁有保險(xiǎn)，并非是保險(xiǎn)不好，也不是你不認(rèn)同保險(xiǎn)，您那么有責(zé)任感都給孩子買了保險(xiǎn)，所以我認(rèn)為是你不了解大人為什么也要買保險(xiǎn)，如果我能全面地給你講解，相信，你...
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X先生/小姐，其實(shí)我們每個(gè)人都想發(fā)財(cái)致富奔小康，既想確保資產(chǎn)的穩(wěn)健安全，又想實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的高額增值，能賺錢是一方面，但是守住錢留下錢也非常重要。我們平時(shí)有很多生活支出，衣食住行哪個(gè)不要花錢？還有孩子高額的教育費(fèi)用，娛樂消遣，...
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客戶需求的滿足不是一蹴而就的，需要逐步進(jìn)行。一般來說，保額銷售可以從三個(gè)層面來逐步滿足客戶的需求。第二層是解決客戶的保值需求，也就是確?？蛻舨粫?huì)因?yàn)椴?、死、殘而降低生活?biāo)準(zhǔn)。大病保障解決的是——客戶不會(huì)因重疾而無錢治療、...
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業(yè)務(wù)員：中國的教育和中國的孩子永遠(yuǎn)離不開的兩個(gè)字就是“高考”，您同意嗎？客戶：的確是。業(yè)務(wù)員：現(xiàn)在乃至未來競爭越來越激烈，而這種競爭社會(huì)中，高學(xué)歷化的競爭是必然趨勢，好的教育帶來的不僅是學(xué)歷更是優(yōu)質(zhì)的機(jī)遇與資源。前段時(shí)間...
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市場拓展的定義，是指開發(fā)并實(shí)現(xiàn)服務(wù)與銷售的技巧，使你的產(chǎn)品能夠到達(dá)某個(gè)人群。什么是目標(biāo)市場，目標(biāo)市場的定義：目標(biāo)市場是一群人。該群人具有某些可辯認(rèn)的共同特征與需求，相融一致，可彼此分享知識或資訊。研討內(nèi)容：1、目前您所在...
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講解六大熱點(diǎn)的邏輯：內(nèi)容、意義、觀察客戶需求、尋找促成點(diǎn)。這是什么、意味著什么、我們要怎么做。講解邏輯：突出業(yè)務(wù)經(jīng)理自身的保費(fèi)和保障，觀點(diǎn)導(dǎo)向：對于每個(gè)人保險(xiǎn)都是剛性需求，講解話術(shù)：張姐，你看這是我們公司所有業(yè)務(wù)經(jīng)理們自...
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人生是走上坡路：首先說說我們的生活，其實(shí)保險(xiǎn)跟我們的生活是息息相關(guān)的。幸福的人生就像是在走上坡路。家庭四個(gè)階段：根據(jù)家庭的不同起步，這個(gè)可以分為四個(gè)階段：溫飽、一般、小康、富裕（加入互動(dòng)，請問您目前處于什么樣的狀態(tài)…）（...
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深度理解FABE，F(xiàn)：以這是為開頭,針對產(chǎn)品或事項(xiàng)的某個(gè)特點(diǎn)，A：以它可以為開頭，站在產(chǎn)品的角度用專業(yè)的語言客觀的表達(dá)，B：以對您而言為開頭，站在客戶的角度用大白話，通過比較和類比法進(jìn)行感性的表述，E：以您看為開頭，進(jìn)行...
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據(jù)說有40%的課程內(nèi)容在結(jié)束后3小時(shí)內(nèi)被忘掉，只有1%的課程內(nèi)容在課堂結(jié)束后3個(gè)月內(nèi)不被忘掉，因此，職場訓(xùn)練顯得尤為重要，標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程更需不斷加強(qiáng)訓(xùn)練，職場銷售流程訓(xùn)練做什么？以功能組、主管為實(shí)施主體，利用大早、二早或...
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明年稅務(wù)責(zé)任社保，還會(huì)有更多，明年更困難！創(chuàng)投基金加稅，創(chuàng)投基金的個(gè)人投資者實(shí)際稅率將從20%提升至35%，稅負(fù)增加七成，而且過去歷年的稅收也需按照新標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)交，現(xiàn)在養(yǎng)老金已經(jīng)虧空到兜不住的程度，人社部2016年的數(shù)據(jù)顯示...
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2016年9月30日，廣發(fā)銀行發(fā)布公告稱，中國人壽將以總計(jì)233億元的價(jià)格，從花旗集團(tuán)及IBM手中購買廣發(fā)銀行23.69%的股份，收購?fù)瓿珊?，中國人壽共?jì)持有67.29億股，占廣發(fā)銀行已發(fā)行股本的43.69%。中國人壽也...
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通過本課程的學(xué)習(xí)，讓學(xué)員認(rèn)識到：隨著移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展，人們的生活方式在發(fā)生發(fā)生翻天覆地的變化，我們獲客的方式也要與時(shí)俱進(jìn)，緊跟潮流，既要搶占今天的市場，也要搶占明天的市場?！兑慕雷帧冯s志在官方微博中公布了“2015年...
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優(yōu)先選擇個(gè)體商戶，進(jìn)店贊美：“我很忙”誘導(dǎo)老板發(fā)問、贊美與認(rèn)同，切入車險(xiǎn)：在**做車險(xiǎn)-詢問老板車險(xiǎn)在哪家公司保的-包裝國壽包裝自己求服務(wù)-再次表現(xiàn)很忙，買東西：“兩情相悅”就成交、反之暫不買，最佳服務(wù)：以車險(xiǎn)服務(wù)為主免...
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本人一直是精英型主管，個(gè)人拓客能力較強(qiáng)，但是在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)中，增員的許多年輕大學(xué)生來到公司苦于沒有客戶資源，導(dǎo)致大量人才流失，用過緣故、陌拜、咨詢臺(tái)等眾多方法，但效果有限，因此決心挖掘全新拓客方法，不僅創(chuàng)造保費(fèi)，更為留存新人...
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成交的客戶是我們的衣食父母，拒絕的客戶是我們最好的老師，歡喜收割，促成技巧，二則一法，那王哥您看這么好的一個(gè)活動(dòng)，您是月存500呢？還是月存800呢？8這個(gè)數(shù)還是挺吉利的，那您這邊就定800的吧！那王哥我們這邊把您的信息...
查看詳細(xì)內(nèi)容你說保險(xiǎn)公司垮了怎么辦，你說得有道理，你的洞察力我很佩服，我剛接觸保險(xiǎn)的時(shí)候也有過這個(gè)擔(dān)心，后來我就放心了。你知道為什么嗎？原來我們國家早在96年就出臺(tái)了一部國家大法之一《中華人民共和國保險(xiǎn)法》，其八十五條明文規(guī)定∶經(jīng)營...
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不要讓自己的格局 限制了客戶的保額，職級晉升，人力翻番，xx之星，雙星持續(xù)增長，為什么要做活動(dòng)——通過“各種”活動(dòng)收集積累并消化客戶名單轉(zhuǎn)換成保費(fèi)，有效管控活動(dòng)量，懷了二寶給我?guī)淼霓D(zhuǎn)變，2013年，懷了二寶，團(tuán)隊(duì)正在發(fā)...
查看詳細(xì)內(nèi)容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時(shí)間:8:30-22:30 杭州澄微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司版權(quán)所有 法律顧問：浙江君度律師事務(wù)所 劉玉軍律師
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