開門見山，直奔主題，求得認(rèn)同，今天，你作為家長，家庭的經(jīng)濟(jì)支柱都沒有擁有保險(xiǎn)，并非是保險(xiǎn)不好，也不是你不認(rèn)同保險(xiǎn)，您那么有責(zé)任感都給孩子買了保險(xiǎn)，所以我認(rèn)為是你不了解大人為什么也要買保險(xiǎn)，如果我能全面地給你講解，相信，你一定認(rèn)同保險(xiǎn)，并購買，它真正能為你解決問題。今天，你可能討厭我，但是，我深信，我從事的是一項(xiàng)高尚的事業(yè)，并且，在以后任何時(shí)候，你與你的家人都會喜歡我，認(rèn)同我。

反問溝通，引發(fā)客戶擔(dān)憂和顧慮，像你這樣成功的人，并且那么關(guān)愛朋友與家人，我很好奇，如果上天給你開個(gè)玩笑，讓你去孤島旅行1年、2年、5年、10年，你的朋友會象你這么好嗎？能幫你照顧家人嗎？能幫你把苦心經(jīng)營的事業(yè)發(fā)展嗎？如果會，我真的慶幸你能夠交上那么友善、真誠的朋友，能介紹給我認(rèn)識嗎？不會吧！如今社會蠻現(xiàn)實(shí)的，這樣的人幾乎沒有。

無論會與不會你怎么準(zhǔn)備未來的呢？你有擔(dān)心的問題嗎？其實(shí)，我要告訴你，只要你不遭遇風(fēng)險(xiǎn)，只要你擁有健康的身體，我同樣相信你的未來會更好，所有美好事物都等待你去享受。其實(shí)保險(xiǎn)買與不買不重要，要告訴你的是，我不需要你照顧，也不會去游說你，但是，保險(xiǎn)真正能最大化的發(fā)揮時(shí)間價(jià)值去幫助你解決問題。你能給我30分鐘讓我為你講解，提供一個(gè)更為合理的方式嗎？