成交的客戶是我們的衣食父母，拒絕的客戶是我們最好的老師，歡喜收割，促成技巧，二則一法，那王哥您看這么好的一個(gè)活動(dòng)，您是月存500呢？還是月存800呢？8這個(gè)數(shù)還是挺吉利的，那您這邊就定800的吧！那王哥我們這邊把您的信息核實(shí)完畢之后會(huì)打印正式版的文本合同給您遞送過(guò)去，您看是送到家里方便還是送到單位合適呢？

請(qǐng)求購(gòu)買(mǎi)法，那王哥我這邊就幫您選擇一個(gè)600的額度幫您做個(gè)申請(qǐng)，攢下來(lái)也比較輕松，沒(méi)什么壓力，那合同這邊就暫時(shí)幫您登記家里的地址了，不知道您是在哪個(gè)區(qū)？XX街道？從眾心理法，王哥咱們這邊通知到的所有客戶都已經(jīng)申請(qǐng)完畢了，因?yàn)楸旧砘顒?dòng)也不是讓您額外單獨(dú)消費(fèi)去購(gòu)買(mǎi)一份消費(fèi)險(xiǎn)，就是在您正常儲(chǔ)蓄的同時(shí)，額外多享受一份高額的保障，所以咱們通知到的所有客戶都是選擇一個(gè)輕松沒(méi)有壓力的額度幫自己申請(qǐng)了，所以說(shuō)您這邊，就跟其他的客戶一樣，選擇一個(gè)輕松沒(méi)有壓力的額度幫自己申請(qǐng)就可以了。

壓力測(cè)試法，其實(shí)咱們所有客戶都有一個(gè)想法，就是在咱們攢錢(qián)沒(méi)有壓力的前提下，保額肯定是越高越好，因?yàn)楫吘拐f(shuō)在任何情況下，您攢的錢(qián)都不會(huì)有損失，都是您自己的。那您看您這邊每個(gè)月給自己攢2000塊應(yīng)該還是很輕松的吧！化反對(duì)問(wèn)題為賣(mài)點(diǎn)，客戶的反對(duì)問(wèn)題有兩種：一種是客戶拒絕的借口，一種是客戶真正的困難。不管是哪種，只要你有辦法將反對(duì)問(wèn)題轉(zhuǎn)化成你的銷售賣(mài)點(diǎn)，你都能“化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)”，進(jìn)而成為“商機(jī)”。