簽單客戶情況：Z姓老客戶，40+男性，有閑錢能用來投資，曾經(jīng)在陳經(jīng)理處購買過重疾、意外等保險(xiǎn)，以前也買過開門紅產(chǎn)品。首先進(jìn)行外部投資環(huán)境的講解，Z哥，上次見面才聽你說了你今年股市情況不怎么好啊，我們最近恰逢70周年開門紅期間，我也去省公司參加了一個(gè)培訓(xùn)，其中就有一些最近的投資市場的情況，我跟您分享一下吧。最近幾年非?；鸬耐顿Y像地產(chǎn)、P2P、銀行理財(cái)都不約而同的爆出了一些負(fù)面新聞，不知道您聽過了嗎？

房地產(chǎn)在過去的十多年時(shí)間里，都是一個(gè)極佳的投資方式，但是最近幾年內(nèi)，樓市“涼涼”的情況隨處可見。P2P在前幾年因?yàn)檩^高的收益吸引了一大波的資金，但是從去年到現(xiàn)在，大量P2P“爆雷”，多數(shù)企業(yè)卷款走人。銀行理財(cái)一直是我們百姓較為信賴的渠道，但是現(xiàn)在銀行理財(cái)也有著不保本，收益率低的問題。

利用FABE話術(shù)邏輯進(jìn)行產(chǎn)品亮點(diǎn)宣傳，明年是我們公司70周年的司慶，作為與國同壽的壽險(xiǎn)企業(yè)，我們公司也非常重視這次的司慶。Z哥，雖然您以前購買過我們開門紅的產(chǎn)品，但是我們的這款70周年司慶特供版鑫享金生有著很多不同于以往的獨(dú)到之處，且聽我細(xì)細(xì)跟您道來。鑫享金生是一款能夠有效補(bǔ)充您理財(cái)需求，實(shí)現(xiàn)您夫妻高品質(zhì)養(yǎng)老，超安全穩(wěn)定的高收益保險(xiǎn)。它可以在第五、六年都有年交保費(fèi)50%的返還金，相當(dāng)于給您免了一年保費(fèi)。第七年開始連續(xù)八年，每年有24%年金返還，到15年滿期時(shí)，返給您全部保額。您相當(dāng)于交了三年，再等三年，就可以返回您所交保費(fèi)三分之一！同時(shí)，公司還為您的固定收益建立了中國人壽70周年慶典的專屬賬戶，幫您實(shí)現(xiàn)二次增值，真正實(shí)現(xiàn)您養(yǎng)老規(guī)劃！