深度理解FABE，F(xiàn)：以這是為開頭,針對產(chǎn)品或事項的某個特點，A：以它可以為開頭，站在產(chǎn)品的角度用專業(yè)的語言客觀的表達，B：以對您而言為開頭，站在客戶的角度用大白話，通過比較和類比法進行感性的表述，E：以您看為開頭，進行舉證，一般借用名人名言，身邊案例，榮譽證書等事實依據(jù)，應(yīng)具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性和可見證性。

鑫福一生FABE話術(shù)示例，F(xiàn)：這是一款獨一無二超快返本，空賬后還終身收益的理財產(chǎn)品。（只說產(chǎn)品一個亮點），A：它可以在按照合同規(guī)定最快15年、最早40歲返還所交保險費，同時按照合同規(guī)定在領(lǐng)走本金以后，您還可以每年領(lǐng)取基本保額12%和每年領(lǐng)取浮動分紅直至終身，以你為例，你現(xiàn)在25歲，每年規(guī)劃10萬，10年100萬，40歲可以領(lǐng)取100萬，領(lǐng)走后每年還可以領(lǐng)走***元以及分紅金。（客觀理性描述產(chǎn)品亮點和收益）

B：對您而言，這款產(chǎn)品可不容易得到啊，首先我工作了這么久都沒有哪一款返還速度有這么快的，同業(yè)有很多產(chǎn)品甚至要到90歲才能拿回本金，顯而易見，您選哪一個？更難能可貴的是本金領(lǐng)走形成空賬之后，您還可以繼續(xù)領(lǐng)錢，活多久領(lǐng)多久，這是中國人壽的獨創(chuàng)產(chǎn)品，假設(shè)您到銀行存錢，本金在，銀行會給你利息，但是本金拿走以后，你要提出繼續(xù)拿收益可能性為零。（生活化語言將產(chǎn)品亮點變?yōu)榭蛻趔w驗和需求）E：您看，這款產(chǎn)品一上市我就趕緊給自己買了，這是我的保單，您看是要購買50萬還是100萬？