人生是走上坡路：首先說說我們的生活，其實保險跟我們的生活是息息相關的。幸福的人生就像是在走上坡路。家庭四個階段：根據(jù)家庭的不同起步，這個可以分為四個階段：溫飽、一般、小康、富裕（加入互動，請問您目前處于什么樣的狀態(tài)…）（畫出四個狀態(tài)），家庭職責引入，增加同理心：我們每個家庭都有一輛幸?？燔嚕@輛幸福的快車住著我們的父母、配偶、子女。每個家庭都有一個一家之主，那么一家之主在家庭中擔任什么樣的職責呢？那就是拉著我們幸福快車奔向富裕的頂點。隨著我們一家之主技能的成長和收入的提高，我們奔向富裕山頂?shù)哪_步將越來越快，那是不是我們每個家庭都會達到富裕的頂峰呢？答案是否定的！

讓客戶感受風險：天有不測風云，人有旦夕禍福，人生當中至少有兩件事情是我們無法控制的：一個是意外，一個是疾病。如果不幸，當風險來臨時，意外和疾病就像是一把無情的大剪刀剪斷我們的收入。保險解決風險：這個時候我想請問，我們的幸福快車是繼續(xù)往上跑，還是往下滑？（往下滑）那么我們就應該在年輕、健康的時候花上一點小錢雇上一位幫手，這個幫手可以在風險來臨的時候減輕我們一家之主的壓力，就像一堵安全墻一樣阻止我們幸?？燔囃禄＿@個幫手是誰呢？它就是保險。落腳點：因為風險隨時發(fā)生，保險儲備解決家庭風險，保證生活品質(zhì)不被改變。