講解六大熱點(diǎn)的邏輯：內(nèi)容、意義、觀察客戶需求、尋找促成點(diǎn)。這是什么、意味著什么、我們要怎么做。講解邏輯：突出業(yè)務(wù)經(jīng)理自身的保費(fèi)和保障，觀點(diǎn)導(dǎo)向：對(duì)于每個(gè)人保險(xiǎn)都是剛性需求，講解話術(shù)：張姐，你看這是我們公司所有業(yè)務(wù)經(jīng)理們自己的家庭保障情況，多的一年交費(fèi)有40多萬，十幾二十張單子的都有，但是從保險(xiǎn)當(dāng)中獲得的財(cái)富那就更多了，多的四千多萬，少的也是幾十百多萬！因?yàn)槿松衅叻N保單需要購(gòu)買，你的夠不夠呢？我們永遠(yuǎn)不知道疾病、意外和明天哪一個(gè)先來，未雨綢繆才是萬全之策，所以保險(xiǎn)公司的人都會(huì)買這么多保險(xiǎn)，因?yàn)槊總€(gè)人都需要保險(xiǎn)！

講解邏輯：介紹活動(dòng)的背景以及內(nèi)容，觀點(diǎn)導(dǎo)向：參加此次活動(dòng)非常有意義 ，講解話術(shù)：**積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，秉承“人人享有健康保障”的央企使命，服務(wù)社會(huì)，造福民生，為百姓家庭構(gòu)建完整的健康保障體系，特推出“健康**、**有愛”系列主題服務(wù)活動(dòng)。歡迎大家的參與，本次活動(dòng)機(jī)會(huì)難得，參與的嘉賓可以參與三重體驗(yàn)，分別是：活動(dòng)一：掃碼抽獎(jiǎng)，活動(dòng)二：保障大升級(jí)，活動(dòng)三：五元換購(gòu)活動(dòng)，參加本次活動(dòng)收獲多多，下面就有我給您介紹下十九大以來國(guó)家發(fā)展民族保險(xiǎn)業(yè)的政策和背景。

講解邏輯：體現(xiàn)國(guó)家關(guān)注民生關(guān)注保障，觀點(diǎn)導(dǎo)向：總理為國(guó)民健康代言，講解話術(shù)：最近大家有沒有看《我不是藥神》這部電影？影片《我不是藥神》講述患病群體用藥難題。講下電影原型（陸勇的故事）。他就是用的這個(gè)藥-格列衛(wèi)。即使我們經(jīng)過不斷的奮斗，讓我們的生活從溫飽到富裕，但是一場(chǎng)大病就能搶跨一個(gè)家庭。因?yàn)榫让腻X太多貴了，大家看看—所以說即便有社保，進(jìn)口特效藥、靶向藥的價(jià)格依然高昂，依然是重大疾病病患者的巨額負(fù)擔(dān)。所以李克強(qiáng)總理作出批示：“國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)確定的相關(guān)措施要抓緊落實(shí)，能加快的要盡可能加快?！?nbsp;