市場(chǎng)拓展的定義，是指開發(fā)并實(shí)現(xiàn)服務(wù)與銷售的技巧，使你的產(chǎn)品能夠到達(dá)某個(gè)人群。什么是目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)的定義：目標(biāo)市場(chǎng)是一群人。該群人具有某些可辯認(rèn)的共同特征與需求，相融一致，可彼此分享知識(shí)或資訊。

研討內(nèi)容：1、目前您所在的營(yíng)業(yè)單位開拓的市場(chǎng)有哪些？2、根據(jù)您的隊(duì)伍狀況和內(nèi)外部環(huán)境，您想進(jìn)一步深開拓或新開拓的市場(chǎng)有哪些？個(gè)險(xiǎn)渠道保單繳費(fèi)情況，保費(fèi)集中于3000元以下的保單，可以加深對(duì)3000-5000元客戶群體的開發(fā)，通過提升隊(duì)伍銷售技能或老客戶的再度挖掘提升銷售業(yè)績(jī)。

投保人分析，投保人集中于40-50歲的女性群體，30-40歲的男性市場(chǎng)可以再次深度挖掘，18-25歲的年齡階段可以作為新的目標(biāo)市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。個(gè)險(xiǎn)投保率（職業(yè)），某總體投保率6.9%，從職業(yè)群體看，公務(wù)員、事業(yè)編制投保率明顯低于平均水準(zhǔn)。