優(yōu)先選擇個(gè)體商戶，進(jìn)店贊美：“我很忙”誘導(dǎo)老板發(fā)問(wèn)、贊美與認(rèn)同，切入車(chē)險(xiǎn)：在**做車(chē)險(xiǎn)-詢問(wèn)老板車(chē)險(xiǎn)在哪家公司保的-包裝國(guó)壽包裝自己求服務(wù)-再次表現(xiàn)很忙，買(mǎi)東西：“兩情相悅”就成交、反之暫不買(mǎi)，最佳服務(wù)：以車(chē)險(xiǎn)服務(wù)為主免費(fèi)幫忙審車(chē)、洗車(chē)、保養(yǎng)、代駕等附加免費(fèi)服務(wù)，一定做到非常滿意，成為客戶：先車(chē)險(xiǎn)再轉(zhuǎn)介紹、留名片而不強(qiáng)勢(shì)買(mǎi)壽險(xiǎn)。