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如何借影響力中心經(jīng)營好酒會及旅交會，高端客戶影響力中心經(jīng)營的重要性，如何維護好高端客戶影響力中心，貴人就在身邊，關(guān)鍵是要用心經(jīng)營，在美國，有一句流行語：“一個人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你認識誰。”在當前十倍速...
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邀約客戶到工作室，邀約理由：借助下載APP，參加公司活動，提升服務等等，邀約流程：先利用微信群通知客戶近期服務內(nèi)容，再由助理打電話，話術(shù)1：x總或x姐，我是****工作室的小雨，您的保單醫(yī)療險可以升級了，同樣的費用獲得更...
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有效增值服務，照片中的老人是商會副會長的父親，在老人最后一次住院的第三天，當時老人的子女都不在，我就在病房里邊和老人留下了這張合影并發(fā)給了他的子女。老人去世后，他的子女對我說：“因為我父親走得很突然，家里都沒有來得及給他...
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找準自我定位，快樂型，活潑可愛、性情豪爽、幽默風趣，勤奮型，精力旺盛、熱情奔放、勤于拜訪，智慧型，學習成長、借力使力、把握時機，高端客戶開拓，搭建聯(lián)系平臺：組織建立班級成員及家屬通訊錄、微信群；組織各類活動：積極主動策劃...
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客戶來源與開拓，緣故市場：多半是多年的熟人；轉(zhuǎn)介紹：服務老客戶得到認同后獲得的轉(zhuǎn)介紹資源。對于保險意識和保障需求要求比較高。真誠為客戶解決問題，用真誠換信任。以前的同事、生意上的伙伴、好朋友，大多客戶最關(guān)注的是保本，其次...
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微信營銷是網(wǎng)絡經(jīng)濟時代企業(yè)營銷模式的一種創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡營銷方式。微信營銷具有立體化、高速度、便捷性、廣泛性的特點及高到達率、高接受率、高精準度、高便利性的優(yōu)勢。微信一對一的互動交流方式具有良好的...
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中高端客戶開發(fā)的優(yōu)勢，如何開發(fā)中高端客戶，中高端客戶的經(jīng)營，獲取中高端客戶資源的方法，深入溝通，獲得銀行信任，打消銀行顧慮，提供客戶資源，1、擔心客戶資料的泄漏，2、擔心保險公司的能力，3、我為什么要做這個，有什么好處，...
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人這一輩子到底什么是最最重要缺一不可的？每個人的健康就像這個1，一旦倒下，后面再多0都失去了意義！所以我們總希望家里每一個成員都永遠健康無憂!但是：健康只是我們的權(quán)利，而不是專利！世界衛(wèi)生組織公布：70%的人處于亞健康狀...
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我的三大堅持，一、每月10日前必?？儍?yōu)平移，1、作為主管、率先垂范；，2、心態(tài)更輕松；3、更好的團隊管理及客戶經(jīng)營。二、時間分配三七分，70%時間做團隊的管理及團隊客戶經(jīng)營，30%時間做個人的組織發(fā)展及長期績優(yōu)，三、保險...
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個人的轉(zhuǎn)型/選擇：我們在客戶面前展示自己時一定要自信，你要告訴客戶你選擇壽險行業(yè)是經(jīng)過深思熟慮的，我們要告訴他我們在以前行業(yè)的優(yōu)秀表現(xiàn)和不同之處！現(xiàn)在對壽險行業(yè)的認識以及自己在壽險行業(yè)的成長和收獲，大環(huán)境：行業(yè)發(fā)展趨勢、...
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尋找準客戶，第一步：尋找符合條件的銷售對象市場劃分(以職業(yè)劃分)，A高端客戶（如企業(yè)高管、專業(yè)人員、私營業(yè)主、專業(yè)技術(shù)人員），B薪優(yōu)、職業(yè)穩(wěn)定性高，受過高等教育的管理人員或雇員，C高收入員工群體，D基層員工業(yè)主客戶群分析...
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問：X大區(qū)，您好，很高興今天能和您在一起進行交流。您踏入壽險行業(yè)到今天也不過短短兩年半的時間，就取得了如此多的成就，能和我們談談您的成功秘訣么？答：感謝主持人，我也很榮幸有這么個機會來談談我的感受。其實我從踏入壽險這個行...
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生命不息，奮斗不止。只要相信，只要堅持，只要你真是用生命在熱愛，那一定是天賦使然。有這樣一位生命人，2004年，她參與新籌，成為**南區(qū)的一名元老，隨機構(gòu)一起學習成長。從業(yè)13年來，她包攬行業(yè)內(nèi)各大獎項。2016年累計銷...
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問：x經(jīng)理，您好！首先感謝您接受我們的訪問，想問一下，當初您為什么放棄公務員工作而選擇加入保險行業(yè)？答：我是2010年6月加入的保險業(yè)，當時我放棄從事了二十多年的機關(guān)單位工作，讓家人、朋友都很詫異，想不通我為什么好好的公...
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收入上的期望，個人的成長，擁有自己的團隊，開創(chuàng)一番個人事業(yè)，還記得加盟國壽時的夢想么？回首最初的夢，世界上最快樂的事，莫過于為理想而奮斗。我們的方向，知識、技能，專業(yè)技能，客戶認同，壽險營銷生涯真正的晉升，轉(zhuǎn)正是走向壽險...
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老客戶維護和新客戶拓展，朋友圈老客戶的維護至關(guān)重要，經(jīng)帯和老朋友或者老客戶互動，比如習慣性朋友圈點贊、評論，長此以往建立充趍的存在感，你一直的關(guān)注也會引來他們的關(guān)注。做好情感營銷和信任營銷，朋友圈經(jīng)常交流的人，是首選客戶...
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保險階梯圖，①我把目前在整個中國的保障體系分為兩大塊：社會保險和商業(yè)保險，社會保險眾所周知；②商業(yè)保險又按照產(chǎn)品類別分為以下幾大版塊：隨著社會的發(fā)展與科技的進步，發(fā)生意外的機率是比較大的，所以我們需要準備意外這一塊；③出...
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艾姐，您好！我是新華人壽的小王，告訴您一個好消息！新華保險分紅啦！由于您購買的是保額分紅產(chǎn)品，您的所分得的紅利是相當客觀的??！為了是您更好的了解所購買的產(chǎn)品，我專程為您遞送“紅利通知書”，上門給您作專業(yè)詳細的解讀。您看是...
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快速成交高品質(zhì)保單，高業(yè)績源于——快速成交高品質(zhì)保單的關(guān)鍵步驟，售前：兩步鎖定目標客戶，售中：多談理念，少談收益，售后：根據(jù)回訪內(nèi)容進行保單解釋，我心目中的目標客戶，中小企業(yè)主，大部分是外地人，工作忙，無時間也無意識考慮...
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禮品的選擇，蛋糕：大蛋糕（第一個到場客戶和當日過生日客戶上臺切蛋糕），水果：當季水果（物美價廉），生日禮物：杯子（一輩子）、餐具（家庭主婦最愛）、車載掛件（有車族必備），會前（3/10），氛圍炒作：易企秀推送， 活動廣發(fā)...
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