找準(zhǔn)自我定位，快樂型，活潑可愛、性情豪爽、幽默風(fēng)趣，勤奮型，精力旺盛、熱情奔放、勤于拜訪，智慧型，學(xué)習(xí)成長、借力使力、把握時(shí)機(jī)，高端客戶開拓，搭建聯(lián)系平臺(tái)：組織建立班級成員及家屬通訊錄、微信群；組織各類活動(dòng)：積極主動(dòng)策劃班級活動(dòng)；投身公益事業(yè)：助學(xué)工程、陽光行動(dòng)等；真情服務(wù) 獲得信任，真情服務(wù)：時(shí)刻關(guān)注班級成員的最新動(dòng)態(tài)，及時(shí)給予支持；1）班級成員達(dá)成xx計(jì)劃的目標(biāo)時(shí)，會(huì)第一時(shí)間與我分享；2）班級成員遇到困難或問題時(shí)，會(huì)第一時(shí)間與我聯(lián)系，尋求幫助；獲得信任：檢視xx計(jì)劃表，督促執(zhí)行，落實(shí)目標(biāo)進(jìn)度達(dá)成情況；說明：xx計(jì)劃表涵蓋①家庭目標(biāo)②健康目標(biāo)③事業(yè)目標(biāo)④財(cái)務(wù)目標(biāo)⑤人際關(guān)系目標(biāo)。

實(shí)例：煤礦老板遭遇滲水事件，導(dǎo)致千萬資產(chǎn)流失且官司纏身，專業(yè)導(dǎo)入：“很多人都說我很富有，其實(shí)真正屬于我個(gè)人的資產(chǎn)是我給自己和家人買了足額的人壽保險(xiǎn)。這是任何人都拿不走的個(gè)人資產(chǎn)?！薄敖裉煊绣X不代表明天有錢，一個(gè)投資失誤、金融風(fēng)暴的發(fā)生，都可能將你的億萬資產(chǎn)化為烏有，您認(rèn)可這句話嗎?”給予建議：我們更應(yīng)該居安思危，未雨綢繆。在企業(yè)資產(chǎn)和家庭資產(chǎn)中建立防火墻——保險(xiǎn)。

實(shí)例：責(zé)任，榮譽(yù)，使命，助力富贏百萬大單的促成，應(yīng)對策略一：瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)，及時(shí)邀請，敢于開口，借力使力，當(dāng)即促成，銷售邏輯：XX總，您好！我們公司與中石化合作一個(gè)項(xiàng)目，可間接的成為中石化的股東，您下午有時(shí)間嗎？正好我們下午在嘉萊特和平國際酒店有一場項(xiàng)目推介會(huì)…（邀約要有興奮度，讓客戶覺得機(jī)會(huì)千載難逢），實(shí)例：責(zé)任 榮譽(yù) 使命 助力富贏百萬大單的促成，應(yīng)對策略二：秉承焦點(diǎn)在外的心態(tài)，平和接納。