客戶來源與開拓，緣故市場：多半是多年的熟人；轉(zhuǎn)介紹：服務(wù)老客戶得到認(rèn)同后獲得的轉(zhuǎn)介紹資源。對于保險(xiǎn)意識(shí)和保障需求要求比較高。真誠為客戶解決問題，用真誠換信任。以前的同事、生意上的伙伴、好朋友，大多客戶最關(guān)注的是保本，其次才是增值，所以要抓住客戶心理，強(qiáng)調(diào)保值增值，根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，切實(shí)從客戶角度出發(fā)。一般以客戶利益為主。

銷售技巧：1、做好客戶分類，首先針對A、B類客戶進(jìn)行產(chǎn)品講解和促成，提高拜訪成功率。2、酒會(huì)，同學(xué)會(huì)等小范圍的聚會(huì)宣傳，先動(dòng)之以情，打感情牌擴(kuò)大客戶的面；再曉之以理，以保險(xiǎn)的理念灌輸引導(dǎo)客戶風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，重點(diǎn)與個(gè)別客戶溝通先找到簽單的影響力中心，再要求準(zhǔn)介紹，做到以點(diǎn)帶面。

促成話術(shù)：咱這個(gè)福星高照是我們公司的明星產(chǎn)品，產(chǎn)品一經(jīng)推出就獲得各項(xiàng)大獎(jiǎng)，81種重疾100%賠付呢，41種輕癥額外終身賠20%，不同輕癥還額外賠付5次，投保人附加安心豁免費(fèi)，終身年度分紅還加終了分紅，假如身故全殘100%保額或1.2倍/1.4倍/1.6倍本金賠，要是在附加上我們的康悅?cè)松?，可以說達(dá)到百分之百的保障，這么好的產(chǎn)品錯(cuò)過可就沒有了。您看都好幾位朋友都在我這簽單了, 您看您是買多少我給你設(shè)計(jì)一下！