有效增值服務(wù)，照片中的老人是商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)的父親，在老人最后一次住院的第三天，當(dāng)時(shí)老人的子女都不在，我就在病房里邊和老人留下了這張合影并發(fā)給了他的子女。老人去世后，他的子女對(duì)我說(shuō)：“因?yàn)槲腋赣H走得很突然，家里都沒(méi)有來(lái)得及給他照照片，我們已經(jīng)把這張照片剪切下來(lái)作為他的遺像了，從來(lái)就沒(méi)有一個(gè)人這么用心地去對(duì)待我的父親，以后你就是我們家的親人了，將來(lái)有什么困難盡管說(shuō)，我們一定全力以赴”。

從此，我走進(jìn)了客戶的心靈！百萬(wàn)大單經(jīng)典案例——促成話術(shù)，百萬(wàn)大單客戶，這位百萬(wàn)大單客戶是一個(gè)資產(chǎn)過(guò)億元的私營(yíng)企業(yè)主。在簽百萬(wàn)大單之前，她已經(jīng)在公司另一個(gè)業(yè)務(wù)員手上購(gòu)買(mǎi)了多份富貴全能，但是那個(gè)業(yè)務(wù)員沒(méi)做多久就離職了。在2015年9月智贏一生上市，我立馬把好消息告訴客戶：“這個(gè)產(chǎn)品變現(xiàn)能力比房子強(qiáng)好多倍，第一它可以幫你避債避稅，第二幫你資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，第三讓你財(cái)富傳承，這是一個(gè)懶人理財(cái)?shù)暮芎玫耐緩桨　薄?/p>

客戶聽(tīng)了非常認(rèn)同，于是就簽下了一張100萬(wàn)的智贏一生。此后，客戶又推薦了自己的好朋友同樣購(gòu)買(mǎi)智贏一生100萬(wàn)。在2016年3月，客戶再次加保100萬(wàn)。就在今年6月份，我又把“富贏一號(hào)”資管產(chǎn)品告訴客戶，順利簽下了第三張百萬(wàn)大單！經(jīng)營(yíng)客戶，付出一樣，但高端客戶帶來(lái)的收獲不一樣；尋找客戶需求點(diǎn)，引導(dǎo)客戶關(guān)注需求點(diǎn)：資產(chǎn)剝離，資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，資產(chǎn)傳承。