問：x經(jīng)理，您好！首先感謝您接受我們的訪問，想問一下，當初您為什么放棄公務員工作而選擇加入保險行業(yè)？答：我是2010年6月加入的保險業(yè)，當時我放棄從事了二十多年的機關單位工作，讓家人、朋友都很詫異，想不通我為什么好好的公務員不當，要去賣保險。但反對的聲音并沒有讓我改變決定，我對自己說，既然我選擇了加入保險行業(yè)，我就一定要做出一番成績，用成績證明我的選擇沒有錯。24年的公務員生涯，我已經(jīng)厭倦了那種安逸、平淡的生活，我希望能夠找到一個更能夠?qū)崿F(xiàn)人生價值的平臺，保險行業(yè)充滿激情與挑戰(zhàn)，是一個行善積德的行業(yè)，能廣結善緣、助人達己，傳遞大愛，且具有廣闊的發(fā)展前景，我深深的被這個行業(yè)的魅力所吸引，所以我決定加入這個行業(yè)，一心一意做保險。

問：x經(jīng)理，您福相隨銷售的如此好，您是如何看待這款產(chǎn)品的呢？答：我眼中的福相隨，它是一款能解決人生中所有需求的產(chǎn)品，不論是養(yǎng)老、意外、重疾、60歲之前的輕癥還是60歲以后的零門檻的醫(yī)療金及保額分紅、終了紅利……能解決人生當中出現(xiàn)的大事、小事，大事有身價和重疾保障，小事有輕癥老年醫(yī)療金，平平安安無事還有高保額的分紅能養(yǎng)老，只有你想不到的，沒有它解決不了的！

問：銷售過程中，您的客戶是如何看待福相隨的呢？答：我的客戶大多數(shù)都是私營企業(yè)主，最大的擔憂就是老年醫(yī)療和未來的養(yǎng)老問題，福相隨剛好滿足了他們的需求點，完成了他們的心愿，覺得買了福相隨，感覺自己是“公家的人”，出了任何問題都有人管，安心、放心和舒心。問：x經(jīng)理，那您在銷售福相隨的過程中是用了哪些話術打動了您的客戶呢？能不能和我們分享一下？