快速成交高品質(zhì)保單，高業(yè)績(jī)?cè)从?/span>——快速成交高品質(zhì)保單的關(guān)鍵步驟，售前：兩步鎖定目標(biāo)客戶，售中：多談理念，少談收益，售后：根據(jù)回訪內(nèi)容進(jìn)行保單解釋，我心目中的目標(biāo)客戶，中小企業(yè)主，大部分是外地人，工作忙，無(wú)時(shí)間也無(wú)意識(shí)考慮理財(cái)規(guī)劃，中小企業(yè)主資產(chǎn)不多，無(wú)社保和其它保障，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，一般不存定期，資金流動(dòng)性大，家庭經(jīng)濟(jì)支柱，如果生意不好，擔(dān)心家庭將受到嚴(yán)重打擊。

售前：兩步鎖定目標(biāo)客戶 (1/2)，第一步：標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題，您今天辦理什么業(yè)務(wù)？特別關(guān)注以下類型，穿著得體、面慈心善—有素養(yǎng)、容易溝通，年齡30以上—有財(cái)富積累，看存款利率—關(guān)注定期，夫妻一起—取大額現(xiàn)金和存定期可能性大，第二步：對(duì)篩選客戶進(jìn)行詳細(xì)詢問(wèn)，您家住在附近？還是店鋪在附近？目的：確定職業(yè)類型，找合適話題切入，如果是目標(biāo)客戶，引領(lǐng)至貴賓區(qū)交談。

寒暄詢問(wèn)客戶生意情況，無(wú)論客戶怎樣回答，都可以用一個(gè)問(wèn)題引發(fā)客戶思考：其實(shí)您有沒(méi)有想過(guò)一個(gè)問(wèn)題，發(fā)生很緊急情況的時(shí)候，如何來(lái)應(yīng)對(duì)？介紹產(chǎn)品xxx——將客戶從貴賓區(qū)引至理財(cái)室，創(chuàng)造愉快的環(huán)境。介紹產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)合作時(shí)間長(zhǎng)，增強(qiáng)客戶信任感，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)改變不了，但自己風(fēng)險(xiǎn)可以規(guī)避，萬(wàn)一生意出現(xiàn)什么閃失，怎么辦？——引發(fā)客戶擔(dān)憂，這么辛苦賺錢為了家人，確保家人生活無(wú)憂——激發(fā)客戶對(duì)家人愛(ài)和責(zé)任感，二次創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備金、給自己留條后路——拿走客戶的擔(dān)憂。