中高端客戶開發(fā)的優(yōu)勢，如何開發(fā)中高端客戶，中高端客戶的經(jīng)營，獲取中高端客戶資源的方法，深入溝通，獲得銀行信任，打消銀行顧慮，提供客戶資源，1、擔心客戶資料的泄漏，2、擔心保險公司的能力，3、我為什么要做這個，有什么好處，1、對銀行客戶資料進行保密，2、成功案例的介紹，3、專業(yè)的營銷團隊，4、提供中高端客戶的優(yōu)質服務，5、提高銀行中間業(yè)務收入。

要點一：要獲得銀行人員的支持，就要讓他們認可你的人品和專業(yè)度；要花大量的時間和精力跟他們做充分的溝通，讓他能夠配合你的營銷。步驟與流程：分析網(wǎng)點客戶經(jīng)理情況,確定重點對象，反復培訓重點對象，關系、真誠、時時刻刻的掛念，先接待,先溝通，把我引見給客戶，全程都是我們在全程配合來營銷客戶的，要點二：做好充足的前期準備工作，深入了解客戶信息，分析客戶情況，預演營銷過程，做好拒絕處理準備。

深入分析：資產(chǎn)300萬以上客戶，資金量情況，家庭背景,收入狀況和家庭資產(chǎn)情況，對保險理念的認知情況,對理財產(chǎn)品的風險承受能力，現(xiàn)有我行理財產(chǎn)品的框架及到期日期，客戶習慣的一種溝通方式，預演：我和客戶經(jīng)理，預演實際營銷時的情況，客戶可能會提到的一些問題和拒絕問題如何解釋，從哪些地方作為和客戶溝通時的切入點，什么時候會促成客戶填寫投保單。

要點三：在恰當?shù)臅r間，運用適合的方式，邀約客戶?？梢圆捎孟榷绦藕箅娫挼姆椒?，因為高端客戶都會比較忙一些，所以，短信既能表達清楚意思，又不會打擾他。如果沒有回復，可以在適當?shù)臅r候打電話聯(lián)系。案例分析：1、不在早晨、中午上班或休息時段打擾客戶，2、短信內(nèi)容：“XX客戶您好，我是XX支行您的理財經(jīng)理XX，由于近期資本市場不太理想，我行推出系列理財講座規(guī)劃您的財富人生，歡迎您的蒞臨，此次講座初定于XX日，保險理財專場，名額有限，有需求可聯(lián)系我，謝謝?！?/p>