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姚先生，我們究竟要怎么進(jìn)行理財(cái)呢？按照專業(yè)來(lái)說(shuō)理財(cái)是有三個(gè)基本原則的：第一個(gè)原則是分散性，理財(cái)專家告訴我們：雞蛋不要放在同一個(gè)籃子里。我們的資產(chǎn)要進(jìn)行組合投資，分散風(fēng)險(xiǎn)。跟您介紹下理財(cái)金字塔模型，這是一種最常見(jiàn)的資產(chǎn)分配...
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在傳播壽險(xiǎn)大愛(ài)與追求個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)的道路上，**不斷創(chuàng)造著奇跡。對(duì)事業(yè)的篤定、對(duì)信念的執(zhí)著以及對(duì)外界變化的敏銳覺(jué)察與行動(dòng)，不僅僅使她的業(yè)績(jī)持續(xù)突破，更感召著越來(lái)越多的百年同仁奮勇前進(jìn)！別人眼中的**—“老黃牛”，全年天天如...
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精確定位，勇于挑戰(zhàn)自己，接觸高端，做好客戶經(jīng)營(yíng)，自信專業(yè)，鎖定客戶需求，我的做法，持續(xù)不斷的產(chǎn)品學(xué)習(xí)，中支開(kāi)展“xxxx”話術(shù)比賽，我積極報(bào)名參加，不斷地演練話術(shù)，向優(yōu)秀伙伴學(xué)習(xí)，靈活運(yùn)用到展業(yè)當(dāng)去，用更生活化、更接地氣...
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2015年底項(xiàng)目結(jié)束，面臨人生重大選擇，銀行利率下調(diào)，1本書(shū)《30年后拿什么養(yǎng)活自己》想給自己買(mǎi)保險(xiǎn)而上新人班；上新人班后對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)徹底改觀，保險(xiǎn)工作有自己想要的一切，越老越吃香；時(shí)間財(cái)務(wù)自由，幫助別人、成就自己的事業(yè)...
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作為子女，應(yīng)該讓年邁的父母擁有足額的健康保障，頤養(yǎng)天年，給自己規(guī)劃健康險(xiǎn)，是對(duì)父母和子女的責(zé)任，父母含辛茹苦把我們養(yǎng)大成人，晚年應(yīng)該享清福，社會(huì)現(xiàn)實(shí)是，很多父母不僅負(fù)擔(dān)了子女的房貸，車(chē)貸，僅有的退休工資還要拿來(lái)補(bǔ)貼孫子，...
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有孩子的父母：為孩子投保——對(duì)孩子的愛(ài)，每天打開(kāi)電視，打開(kāi)報(bào)紙，因病致貧、因病返貧的悲劇數(shù)不勝數(shù)。很多因少兒重疾導(dǎo)致的人間悲劇，幾乎每天都在上演。自掘墳?zāi)梗∫话闶切稳萑俗约汉α俗约旱囊馑?！但是，這一家人真的“自掘墳?zāi)?rdquo;，...
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遞送保單的目的，有機(jī)會(huì)再次發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)保險(xiǎn)的需求，讓客戶有機(jī)會(huì)考慮下一步的保障計(jì)劃，獲得介紹準(zhǔn)客戶的機(jī)會(huì)，建立我們專業(yè)壽險(xiǎn)顧問(wèn)的權(quán)威，遞送保單前的準(zhǔn)備工作，發(fā)送短信或打一個(gè)電話感謝客戶的信任，檢查保單是否有誤，并用熒光筆將...
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五指銷(xiāo)售法，WHO（世界衛(wèi)生組織）的一項(xiàng)調(diào)查現(xiàn)實(shí)：各類重大疾病的存活率（5年跟蹤）為男性60%，女性76%；存活10年以上占20%。在70年代慢性腎炎衰竭還是不治之癥，而現(xiàn)在可以靠血液透析機(jī)治療；早期發(fā)現(xiàn)癌癥的病人，有5...
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客戶360續(xù)保剛墊保費(fèi)交上，57歲一個(gè)勤勞的父親卻意外身故，20萬(wàn)，給一個(gè)普通家庭的意義，對(duì)一個(gè)老板轉(zhuǎn)化的風(fēng)險(xiǎn)，老板主動(dòng)做1200元100萬(wàn)保障！24720的健康險(xiǎn)50萬(wàn)，核保清零政策，一天都來(lái)不及耽擱，簽單即上傳，核保...
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現(xiàn)有成熟的客戶經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，確定主題：感恩有你，健康同行，固化時(shí)間：每周四，體檢內(nèi)容：T4項(xiàng)目（心電圖，X光，血常規(guī)，尿常規(guī)，內(nèi)臟功能檢測(cè)等），費(fèi)用預(yù)算：120元/人（含體檢費(fèi)和早餐），會(huì)前（1/4），客戶選擇：關(guān)注健康，有...
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高保額設(shè)計(jì)助我保費(fèi)提升，產(chǎn)品搭配助我件均提升，氛圍營(yíng)造助我們收獲健康，以身作則助我件數(shù)提升，每一次健康險(xiǎn)戰(zhàn)役，作為主管以身作則，以身作則助我件數(shù)提升，持之以恒贏得信任：入司8年來(lái)認(rèn)可xx，成長(zhǎng)于xx，蛻變于xx，客戶見(jiàn)證...
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目標(biāo)就是一種追求，追求幸福感讓我明確目標(biāo)，好的見(jiàn)識(shí)讓我追求更大的格局，目標(biāo)是我人生轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵要素，目標(biāo)升級(jí)引領(lǐng)業(yè)績(jī)成長(zhǎng)——第1階段：目標(biāo)是一種追求 第2階段：目標(biāo)是一種信念 第3階段：目標(biāo)是一種承諾，淡忘目標(biāo)，遺憾的三年...
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如何銷(xiāo)售學(xué)平險(xiǎn)（1/4），定位：是與客戶聊到保險(xiǎn)的有效方式，核心：客戶在我們這買(mǎi)跟在學(xué)校買(mǎi)有什么不一樣，產(chǎn)品：24小時(shí)全面保障、寒暑假意外保額翻番、可連續(xù)投保5年，服務(wù)：一對(duì)一享受我的專業(yè)服務(wù)，方式：微信銷(xiāo)售為主，如何銷(xiāo)...
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無(wú)憂產(chǎn)品組合銷(xiāo)售是簽單的最優(yōu)途徑，入司原因：不喜歡朝八晚五，更想時(shí)間自由，朋友介紹，做兼職開(kāi)始，留存原因：第一個(gè)月傭金6700元，有前景，下決心全職，全力做認(rèn)可健康險(xiǎn)：理賠案例觸動(dòng)我，疾病和年齡無(wú)關(guān)，和性別無(wú)關(guān)，銷(xiāo)售背景...
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明確方向，樹(shù)立目標(biāo)，xx最吸引我的是，注重人才的培養(yǎng)、聆聽(tīng)客戶心聲的宗旨、公平透明的晉升制度和人性化的發(fā)展途徑。通過(guò)個(gè)人努力，在當(dāng)月實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)正，并在2016年12月份晉升到營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理職級(jí)。晉升到營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理后更堅(jiān)定了我在行業(yè)的從...
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嘗試與思考，身邊不缺少高端客戶，但他們并沒(méi)有因?yàn)槿饲槎瀱?，反而拒絕見(jiàn)面、拒絕了解保險(xiǎn)，思考：如何提升自我、取得突破，1.追求榮譽(yù)，來(lái)到保險(xiǎn)行業(yè)就是想證明給別人看，自己在這里同樣可以做好，別人能做到，我也可以做到，行動(dòng)：...
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義務(wù)消防宣傳員是由公司與當(dāng)?shù)叵狸?duì)合作，通過(guò)對(duì)保險(xiǎn)公司的專員進(jìn)行一定的消防技能培訓(xùn)，使得專員能承擔(dān)起為消防隊(duì)宣傳消防知識(shí)的工作。保險(xiǎn)公司的專員借由此項(xiàng)工作，能較為便捷的與所在區(qū)域的物業(yè)、居委合作，獲得在區(qū)域內(nèi)宣傳消防知識(shí)...
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在我銷(xiāo)售xxxx的時(shí)候，我一直在想，我怎么講，怎么講才能讓客戶沒(méi)有防御心理，沒(méi)有抵觸情緒。人是非常有抵觸情緒的，你說(shuō)這東西好，客戶卻覺(jué)得這東西不好，因?yàn)槿颂焐加械钟|心理及防范心理！如何把你與客戶之間的墻拆掉是一種學(xué)問(wèn)，...
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我的學(xué)習(xí)筆記，學(xué)習(xí)流程圖，整理課程思路，標(biāo)注重點(diǎn)部分，選取匹配內(nèi)容，轉(zhuǎn)化成自已技能，挑選匹配客戶，市場(chǎng)實(shí)踐應(yīng)用，調(diào)整流程、邏輯，強(qiáng)化再學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的效果，專業(yè)的客戶辨識(shí)力和判斷力，專業(yè)的銷(xiāo)售邏輯和流程，內(nèi)心更加強(qiáng)大，專業(yè)的...
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每一張成交的保單都是客戶經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，記錄客戶經(jīng)營(yíng)過(guò)程，有助于客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)和管理，持續(xù)的客戶服務(wù)，挖掘客戶，加保需求以及尋求高質(zhì)量轉(zhuǎn)介紹。1、通過(guò)接觸，充分了解客戶的家庭。2、根據(jù)所掌握的資料，提供個(gè)性化的客戶服務(wù)（售前、...
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