精確定位，勇于挑戰(zhàn)自己，接觸高端，做好客戶經(jīng)營，自信專業(yè)，鎖定客戶需求，我的做法，持續(xù)不斷的產(chǎn)品學習，中支開展“xxxx”話術(shù)比賽，我積極報名參加，不斷地演練話術(shù)，向優(yōu)秀伙伴學習，靈活運用到展業(yè)當去，用更生活化、更接地氣的語言幫助客戶更好地理解產(chǎn)品?！巴跖茖ν跖啤碧魬?zhàn)大賽，中支開展王牌對王牌挑戰(zhàn)大賽，挑戰(zhàn)成功可以前去總公司學習參觀，我很想抓住這次機會，借助挑戰(zhàn)大賽突破自己。入司2年多來，沒有5萬以上大單記錄，名為挑戰(zhàn)xxxx王，也是挑戰(zhàn)自己。暗暗定下20萬的目標。

精確定位，勇于挑戰(zhàn)自己，我的困惑，xxxx下市在即，時間緊迫，要達成目標，客戶在哪里？一個契機，一個偶然的機會，我發(fā)現(xiàn)以前拒絕我買保險的客戶新入手一輛一百多萬的寶馬車。我恍然大悟，不是客戶不需要保險，而是我沒有根據(jù)客戶的實際保險需求來制定保險計劃。學習助力：通過聆聽譚啟賢教授的產(chǎn)說會，受益匪淺。其中高端客戶匹配讓我深受啟發(fā)：高端客戶講究匹配，古語好馬配好鞍是有道理的，有地位有經(jīng)濟實力的客戶一定要有相對應(yīng)的保額與之匹配。

瞄準老客戶：我要敢于開口，不要拿自己的口袋衡量客戶的口袋。我決定轉(zhuǎn)變思路，瞄準老客戶，再次溝通。目標客戶：有保險觀念、有交費能力的老客戶，鎖定老客戶買xxxx的理由：1.有一定的保險觀念基礎(chǔ)，2.情況知根知底，知道是否有交費能力，3.再次深度挖掘客戶需求，針對異議再次促成，4.已得到客戶信任，容易促成，接觸高端客戶的途徑，1、興趣愛好的社團：加入業(yè)余騎行愛好者俱樂部，因興趣結(jié)緣，有共同愛好便有共同話題，打成一片后更好切入保險；2、加入培訓班：加入女神學習班學習瑜伽、插花等。收獲自我學識、修養(yǎng)、品位的提高，更能結(jié)交有經(jīng)濟能力、志同道合、年紀相仿有共同語言的朋友。