2015年底項目結束，面臨人生重大選擇，銀行利率下調，1本書《30年后拿什么養(yǎng)活自己》想給自己買保險而上新人班；上新人班后對保險的認識徹底改觀，保險工作有自己想要的一切，越老越吃香；時間財務自由，幫助別人、成就自己的事業(yè)，迅速行動，跟媽媽說——如果別人問你女兒做什么，你就告訴她“我女兒做保險了，年收入100萬。沒有人可以看不上一份靠自己辛勤努力的工作，沒有人看不起比自己收入高數(shù)倍的人”。

“件數(shù)王”目標，“最佳新人”目標，“孩子榜樣”目標，“千萬保單”目標，“高經(jīng)”目標，實現(xiàn)一個又一個目標，好的東西要分享給親朋好友，年少時家里做生意，最初家境優(yōu)渥，后來接連虧本。母親給自己準備了年金保險，讓她擁有充足的養(yǎng)老金；母親無意中為我購買的一份保險，讓我能夠讀完大學。但母親沒有購買健康險，因此在她生病時花費大筆資金。

“件數(shù)王”目標（1/3），不斷學習，不怕拒絕，找到適合不同客戶的銷售邏輯，傳統(tǒng)銷售主要談產(chǎn)品，保險主要談理念與自己。男人：談愛、責任與尊嚴；女人：談存錢、護錢和賺錢，客戶可以拒絕我，但我不能放棄客戶，幾位客戶都是拜訪8-10次，大數(shù)法則，1.“件數(shù)王”目標（2/3），入司當月健康險7.1萬/10件，次月健康險17.7萬/20件，不放棄每一個目標，3天時間沖業(yè)一，還有5天時，參與旅游方案，提前1天回來，在客戶家樓下等了6個小時，談家庭保單，次月管理津貼：8萬。