目標就是一種追求，追求幸福感讓我明確目標，好的見識讓我追求更大的格局，目標是我人生轉(zhuǎn)折的關鍵要素，目標升級引領業(yè)績成長——第1階段：目標是一種追求  第2階段：目標是一種信念  第3階段：目標是一種承諾，淡忘目標，遺憾的三年——2002年期間，團隊籌建，占據(jù)了較多精力，沒有入圍當年的盛圣典，隨著時間的推移，當初圣典現(xiàn)場的感覺變淡了，我慢慢忘記了當初的追求，結(jié)果：連續(xù)三年都沒有入圍，留下了深深的遺憾。

2004年，參加世紀圣典伙伴回來分享，一下子讓我想起了當初的情景，我馬上查詢了過去三年的業(yè)績情況，發(fā)現(xiàn)有一年僅差9元的FYC，與世紀圣典失之交臂，我覺得好遺憾，我問自己：為什么當初定下來的目標沒有達到？我的思考——這件事還是怪自己，自己對定下來的目標沒有足夠的重視，從現(xiàn)在開始，無論什么情況我都要參加，我的做法：每年固定時間開始密切關注、查詢預警名次靠后時，就告訴自己多做一點防止被超越，確保自己排名至少在前80名以內(nèi)，結(jié)果：2005-2009年，年年達成目標，持續(xù)入圍世紀圣典。

2010年，世紀圣典入圍標準修訂為：100萬標保，我這五年平均年標保僅50多萬，差距很大，我心想：這個標準是整個系統(tǒng)的，別人能達成，我也一定能達成，標準可以調(diào)整，但目標不能改，我一定要達成，繼續(xù)我的世紀圣典之夢，為達成目標，調(diào)整銷售方法——既然目標已定，過去的方法無法支撐我的夢想，那就要改善銷售策略，產(chǎn)品設計：單一產(chǎn)品變組合式產(chǎn)品，銷售習慣：個人保單銷售變家庭保單開發(fā)，做大保單：刻意設計高保額保單，提高保費，客戶層升級：經(jīng)營商學院企業(yè)家同學。