如何銷售學平險（1/4），定位：是與客戶聊到保險的有效方式，核心：客戶在我們這買跟在學校買有什么不一樣，產(chǎn)品：24小時全面保障、寒暑假意外保額翻番、可連續(xù)投保5年，服務：一對一享受我的專業(yè)服務，方式：微信銷售為主，如何銷售學平險（2/4），第一步：微信點對點群發(fā)，廣而告之。學生卡138元（意外、疾病報銷；寒暑假意外保障翻倍），可連續(xù)投保5年（首年后無等待期）。任性！盡在中國**福佑138學生卡單?！钡诙剑横槍蛻舻脑儐枺嬷獙W平險自2015年起可自行購買，“就是學校里買的學平險，現(xiàn)在可以自己購買?！钡谌剑焊鶕?jù)客戶詢問介紹產(chǎn)品并再次強調產(chǎn)品優(yōu)勢。

如何銷售學平險（3/4），第四步：直接提出要求，“你的學平險買在我這邊吧？XXX的家長也買在我這里。（若是緣故客戶，可以販賣夢想：我要做100件）”，第五步：解決客戶的擔憂，“在學校買學平險往往是礙于老師的面子，而且也圖方便，但真正發(fā)生理賠時就不方便了，搞不清楚保的是什么，還要自己找保單、找理賠資料，又不敢麻煩老師，往往就算了（案例）。

老師不是專業(yè)的代理人，在專業(yè)人士處購買，一個電話就全部搞定，省去一堆煩心事。”第六步：協(xié)助客戶投保（陌生客戶必須提供全名），學平險銷售要速戰(zhàn)速決，直截了當大膽開口，只要開口就有機會，遭遇拒絕不糾結，相信大數(shù)法則，如何銷售學平險（4/4），當月100件勢在必得，曾受我?guī)椭娜?、非常熟悉的人都拒絕過購買我的學平險，也曾哭過，也曾迷茫過，但實現(xiàn)目標是道單選題，沒有別的答案。

我對自己說：“如果連100多元的打擊都受不住就干脆回去吧?！?，入司第一個月，成功銷售學平險104件，如何轉化學平險客戶（1/8），學平險轉化成健康險的步驟，第一步：約訪客戶遞送保單，第二步：說明學平險保險責任及賠付方式，第三步：切入醫(yī)療保障（先）、重疾保障（后），第四步：產(chǎn)品說明并促成。