我的學(xué)習(xí)筆記，學(xué)習(xí)流程圖，整理課程思路，標(biāo)注重點(diǎn)部分，選取匹配內(nèi)容，轉(zhuǎn)化成自已技能，挑選匹配客戶，市場實(shí)踐應(yīng)用，調(diào)整流程、邏輯，強(qiáng)化再學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的效果，專業(yè)的客戶辨識力和判斷力，專業(yè)的銷售邏輯和流程，內(nèi)心更加強(qiáng)大，專業(yè)的銷售邏輯，畫圖講保險(xiǎn)，1、安全性：保本，持續(xù)、增長、現(xiàn)金流，2、流動性：保單可貸款、不是閑置資產(chǎn)，3、收益性：借助機(jī)構(gòu)平臺規(guī)模收益，時(shí)間創(chuàng)造價(jià)值，4、專屬性：保險(xiǎn)的特殊功能。

講保險(xiǎn)資產(chǎn)的功能，保險(xiǎn)資產(chǎn)特性：不可替代，2.講客戶資產(chǎn)配置，客戶資產(chǎn)存在的三種形式，目的:讓客戶了解保險(xiǎn)在家庭資產(chǎn)配置上起到的絕對優(yōu)勢。3.講不同形態(tài)資產(chǎn)的作用，企業(yè)資產(chǎn)：創(chuàng)造財(cái)富的渠道，財(cái)務(wù)資產(chǎn)：以被動的方式分享市場的收益，合約資產(chǎn)：分享投資收益的保險(xiǎn)合約，轉(zhuǎn) 移人身風(fēng)險(xiǎn)、保全資產(chǎn).，4.講保險(xiǎn)兩個(gè)層次的功能，人身保障（保證生命價(jià)值 ），資產(chǎn)保全（資產(chǎn)的配置、轉(zhuǎn)移、傳承）。

講合約資產(chǎn)安全，您現(xiàn)在所擁有的只是一個(gè)數(shù)字，不代表未來資產(chǎn)額度，更不代表您未來所擁有的財(cái)富。講合理理財(cái)，財(cái)富的積累需要時(shí)間的考量，保證現(xiàn)有資產(chǎn)在保值增值的狀態(tài)下平穩(wěn)過渡的方法：雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里，財(cái)富積累首要原則：安全、保本，創(chuàng)造財(cái)富和安排財(cái)富同時(shí)進(jìn)行，提前規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。