嘗試與思考，身邊不缺少高端客戶，但他們并沒有因?yàn)槿饲槎瀱?，反而拒絕見面、拒絕了解保險(xiǎn)，思考：如何提升自我、取得突破，1.追求榮譽(yù)，來到保險(xiǎn)行業(yè)就是想證明給別人看，自己在這里同樣可以做好，別人能做到，我也可以做到，行動：持續(xù)追求高目標(biāo)，結(jié)果：連續(xù)入圍分公司“風(fēng)云人物”，自入司起連續(xù)5次入圍TOP2000培訓(xùn)，2.學(xué)習(xí)提升，想法：過去每月固定時(shí)間拿到固定工資，現(xiàn)在要自己每月賺收入，不能“等、靠、拿”，要“求新、求變”，做法：每日出勤、每日填寫工作日志、定期整理客戶檔案、堅(jiān)持學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)2：有針對性學(xué)習(xí)，閱讀與企業(yè)經(jīng)營相關(guān)的書籍，與部門同事、與總監(jiān)研討、交流，3.接觸緣故高端客戶，分享所學(xué)內(nèi)容，分享所獲榮譽(yù)，接受表彰、參加旅游中的所見所聞，不以簽單為目的的拜訪，雙方均無壓力，客戶反應(yīng)：鼓勵(lì)和肯定，“我相信你一定行，加油！”“好好學(xué)，回來給我們分享，也別太累，回來見吧”“這幾年你的變化很大，成長得很快，由一名青澀的技術(shù)專業(yè)人士成為一名讓客戶認(rèn)可、信賴的專業(yè)壽險(xiǎn)顧問”，繼續(xù)向姐姐銷售——出于對保險(xiǎn)的認(rèn)同和對XX產(chǎn)品的了解，以及對我的鼓勵(lì)和肯定，陸續(xù)加保3萬、5萬、8萬。

慣性思維：你現(xiàn)在每年投入10萬元，只需交3年，為未來不確定的日子留一筆確定的錢，現(xiàn)在你所擁有的不代表你未來依然擁有，在能賺錢的日子里給未來不能賺錢的自己多留一筆現(xiàn)金流，客戶：如果我在后面加個(gè)“0”呢，“剛開始讓你到這個(gè)行業(yè)只是讓你有培訓(xùn)機(jī)會，并沒指望你能做多久。沒想到你這幾年做這么好，取得這么多榮譽(yù)，我也挺驕傲的，還經(jīng)常和身邊的朋友分享；我知道我需要高額保單，我也有信心給你介紹高端客戶，相信你的專業(yè)也一定會為她們做好未來的保障規(guī)劃！”