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電話邀約確定見面——邀約邏輯：XX總您好，我是陽光人壽的閆經理,我們之前見過面的，強調“陽光人壽閆經理”、“見過面”，表明身份，讓客戶放松，官方、正式的自我介紹，引起重視，有這么個事，我們公司有個問診卡，是針對高端人士量...
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壽險泥濘路，閨蜜朋友極力反對——我雖是**人，在**有人脈，但不知道怎么開口，做保險的人都會做不光彩的事情才能促成保單，保險很難做，不是人干的，母親放出狠話——做保險就不要回家了，就當我沒這個女兒，白板入司，迷茫無助，早...
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2017年以前我和大家一樣，有一個幸福的家庭，但因為一場不期而至重疾，原本的美好，都發(fā)生了改變。2016年12月，老公生病住院，確診為肺癌晚期！2017年11月，與病魔抗爭了一年的愛人離我而去！從入院前到辦完后事，這一年...
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整理客戶檔案，重疾保額不足的老客戶，未購買過重疾險的老客戶，自己身邊的至親至愛，進行客戶群體分類，依托于針對臻欣銷售整理過的客戶檔案，再次進行客戶細化分類。具體分析客戶群的購買點，親朋好友類，最關心的人：信任度高、至親至...
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我在認識客戶時，就互加了微信，這樣可以關注客戶的微信朋友圈，在微信上互動交流。通過看客戶在朋友圈里曬的內容了解她的愛好、信仰、子女教育等等信息。然后，我會通過微信，簡單地問候目標客戶，比如節(jié)日問候、假日問候等等。另外，我...
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成功案例（1），客戶背景：徐先生，某房地產公司高管，經濟實力不錯，初次見面是在他的辦公室，通過聊天，我了解到客戶之前買的產品大多都是通過電話營銷方式購買，同時買的產品具體保障內容客戶自己也不清楚，但客戶很有有保險意識，初...
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新華社發(fā)文：保險業(yè)“變”了，你的“險”該怎么保？文章中談到了保險的基本屬性是保障，能替老百姓管住風險才是大賺。“扶危濟困”“雪中送炭”是保險的基本訴求，客戶的觀念也該轉變，“投保”不再像投資，買保險產品時首先問的是能提供...
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李：鄧姐，今天早上開完了早會，我的心情一點都不好（引起客戶注意），客戶：怎么了？這可不是你的性格啊，跟我講講？李：今天我們的一個同事在早會上講了一個讓人很唏噓的故事，一個沒有買保險的客戶不幸被查出來得了癌癥晚期，家里為他...
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增員面談有技巧，加保促成是關鍵，微信群發(fā)，蓄意造勢，閑話家常，推斷收支，暢談時事，堅定信心，成長吸引，收入打動，勇敢嘗試，才能成功。引導回答，收集資料，最近看你在做……你這么能干，工資肯定很高吧，最少應該都有……（推斷1...
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動作一，積極出勤，自從我上號以來，我天天都出勤，我覺得出勤是我們的義務，可以學到很多東西，對于我來說非常重要。理念：重大疾病保險的意義與功用及重疾的起源（重疾險解決的不僅是醫(yī)療費用，還有很多隱形損失，最重要的就是收入損失...
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我心中的金娃娃，我最喜歡的產品，容易講解的產品，容易促成的產品，容易獲得認同的產品，容易轉介紹的產品，臻欣是**重疾界的少兒萬能，重疾范圍廣，重疾額度高，相對費率低，同時有豁免，運動惠加保，我心中的臻欣，報銷范圍不夠廣，...
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經過分析，您個人所需要的意外保障金為 萬元，醫(yī)療保障金為 萬元，重大疾病保障金為 萬元。如通過《國壽康寧終身至尊版》來構筑家庭保障，保險金額 萬元，醫(yī)療保障為 萬元，意外保障金 萬元，年交保費約 元，繳費...
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客戶答謝會，會前準備，邀約：精心制作電子版邀請函，發(fā)送給每一位老客戶，并且在發(fā)送邀請函后再次電話確認是否參會。真摯的邀請話術、高端大氣的邀請函讓老客戶深切感受到被重視。資料：從業(yè)至今的所獲榮譽、證書等，個人職業(yè)形象展架，...
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挖掘經營個體時的客戶，對信息進行篩選，列出名單，逐一拜訪。對有意向客戶先通過微信發(fā)產品信息給他們看，然后再打電話約訪。一般有錢去做護膚美容的客戶都有一定的經濟基礎，她們有能力購買我們的保險產品，通過她們轉介紹的人也有這種...
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我的思想轉變，家人不幸患癌，開始認識保險，人有旦夕禍福，月有陰晴圓缺。2003年，家人不幸患癌，讓我感觸頗深，此時此刻才真正意識到保險的作用。從此我開始逐漸關注保險、了解保險，也知道保險轉移風險的意義與功用在我們生活中舉...
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一般人認為，客戶關系就是和客戶之間的人際關系，其實這樣的人為是大錯特錯的。也有人認為客戶關系就是將客戶利益與自己的利益權衡一直，這樣的人事才剛剛及格。所以，客戶關系的處理是一種非常微妙而復雜的工作，我們管理客戶關系的目的...
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客戶出險親自到場，不能到場的隨時電話溝通。出險先安慰，然后幫忙溝通理賠，確定事故責任和理賠范圍。跟理賠員說好一句話：“你放心，來的時候劉姐都跟我吩咐好了，我們一定盡心盡力幫你把理賠工作處理好”。記錄保障內容，續(xù)保時用白話...
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會前：召開項目運作會議，精心策劃、準備，現(xiàn)場踩點。晨會宣導、邀約話術培訓及活動預演。通過現(xiàn)場報名、限額參與等方式在職場炒作氛圍。話術示例：xx客戶，你好。為答謝廣大客戶的支持，同時慶祝我司挺進世界前百強，位列第94位。特...
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高端客戶需求現(xiàn)狀，社會貧富差距加大，國家和社會需要用制度來均衡貧富差距，富不過的三代的故事在重復上演，富人們對資產有效長久傳承需求激增，人為財死、鳥為食亡的角逐在富人家庭不斷演繹各種故事，精準、有效的資產傳承與遺產規(guī)劃是...
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xx分公司率先推出：紅心行動（緊急救援卡）有價值，有意義——最合適的時間母親節(jié)，容易開口，認可度高——最正確的亊情，對客戶和自己的意義，緊急情況下能及時聯(lián)系家人，了解醫(yī)療狀況及時獲得救治，對公司和我們的意義，免費服務新老...
查看詳細內容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網絡科技有限公司版權所有 法律顧問：浙江君度律師事務所 劉玉軍律師
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