挖掘經(jīng)營個體時的客戶，對信息進行篩選，列出名單，逐一拜訪。對有意向客戶先通過微信發(fā)產(chǎn)品信息給他們看，然后再打電話約訪。一般有錢去做護膚美容的客戶都有一定的經(jīng)濟基礎，她們有能力購買我們的保險產(chǎn)品，通過她們轉(zhuǎn)介紹的人也有這種經(jīng)濟能力。

例：以前經(jīng)營個體時的客戶王某，當時我就是先通過微信發(fā)產(chǎn)品信息給她，后面約訪。因為我前面做的是護膚，所以我就約她去護膚，最終跟她談成，截止目前，她已在我這里買了5份保險。尋找個體經(jīng)營者增員，尤其是與保險業(yè)務掛鉤的個體經(jīng)營人員，他們的人脈廣，保險需求量大。

我的感悟,從事保險行業(yè)相比我以前的工作，不僅實現(xiàn)了我想要的工作方式，賺到了錢，關鍵是實現(xiàn)了個人內(nèi)涵價值的提升。各個行業(yè)都是相通的，我們要懂得整合資源，將可利用的方式、方法利用在保險行業(yè)中，幫助我們?nèi)〉酶玫臉I(yè)績。