我在認識客戶時，就互加了微信，這樣可以關(guān)注客戶的微信朋友圈，在微信上互動交流。通過看客戶在朋友圈里曬的內(nèi)容了解她的愛好、信仰、子女教育等等信息。然后，我會通過微信，簡單地問候目標客戶，比如節(jié)日問候、假日問候等等。另外，我會在朋友圈里發(fā)的一些適合女性閱讀的正能量的文章或者觀點?？蛻粢矔貜臀业膯柡?，為我點贊。我是個很愛學習的人，過去的十多年，我每天是5點鐘起床。早上5點-6點半，這一個半小時的時間是我的晨讀時間，我會看書、看報紙或者學習一些課程。當然，我會將我的學習心得分享到朋友圈，經(jīng)常會獲得客戶的點贊。客戶都了解我愛學習這個特點，會慢慢建立起基本的信任。經(jīng)濟條件較好的女性，一般都會欣賞愛學習而且上進的女性。我會與她們分享讀后感，以文會友：“某姐，我最近看了一本書，或者學了某個課程，我真是大受啟發(fā)，我現(xiàn)在特別想找個朋友交流下，你有空嗎，我們見面聊聊怎么樣？”客戶一般都會欣然同意。

以文會友，詳細了解客戶信息，并且與客戶建立了初步的信任關(guān)系之后，我會邀請客戶在咖啡廳見面。首次面談，除了與客戶分享學習心得之外，也會時不時地閑聊幾句增進了解。我會講我二姨夫的故事，講我為什么會來做保險。二姨夫曾經(jīng)有億萬資產(chǎn)，卻因為賭博，導致家破人亡。而我因為這個事件擔心自己的未來，就買了大額保單用于抵御風險，后來漸漸地了解保險行業(yè)，深刻認同保險，才轉(zhuǎn)行做保險了。二姨夫的這個事件在我們當?shù)睾艹雒??？蛻袈牭轿抑匦绿崞疬@個事件，一般會很有感觸。

第一次見面一定要嚴格控制面談時間。人有個共性，面對美好的事物，只有意猶未盡，才能期盼下一次。比如美食，如果你日日都吃，就會覺得平常，偶爾在餐廳吃一次，才會時常惦念。所以，第一次約見時長約40分鐘左右。其實，40歲左右，經(jīng)常美容、買漂亮衣服的女性客戶，她們本身對年齡以及情感是有危機感的，只是深藏于心底，不會拿到明面上去聊。但是我會一針見血地指出這個問題。我在聊天時就會聊到：“我發(fā)現(xiàn)我身邊的一些女性，除了有錢以外什么都沒有?！笨蛻敉ǔX得驚訝：“什么叫做什么都沒有？”我說：就是沒有感情，沒有見識。