成功案例（1），客戶背景：徐先生，某房地產(chǎn)公司高管，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不錯(cuò)，初次見面是在他的辦公室，通過聊天，我了解到客戶之前買的產(chǎn)品大多都是通過電話營(yíng)銷方式購(gòu)買，同時(shí)買的產(chǎn)品具體保障內(nèi)容客戶自己也不清楚，但客戶很有有保險(xiǎn)意識(shí)，初次見面我通過幫助客戶整理保單，給客戶講解之前保險(xiǎn)的產(chǎn)品內(nèi)容，得到客戶初步認(rèn)可，當(dāng)時(shí)客戶介紹自己的小女兒剛只有2歲，自己已經(jīng)40多歲了，就想給寶貝女兒補(bǔ)充一些教育基金，客戶讓我給推薦一款，我當(dāng)即就推薦了一款產(chǎn)品，因?yàn)楠?dú)具理財(cái)產(chǎn)品都帶投保人豁免功能，客戶非常認(rèn)可，當(dāng)時(shí)就簽了5萬。成功銷售關(guān)鍵：用心做好客戶服務(wù)：雖然客戶非常高端，自己也不是很熟，本以為客戶沒有什么加保、購(gòu)買空間，在無意整理客戶資料并聯(lián)系了客戶，考慮是否可以通過服務(wù)再進(jìn)行加保，客戶保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)，對(duì)我的服務(wù)也非常認(rèn)可，最后簽單，客戶也是非常高興。

成功案例（2），張先生，客戶平時(shí)愛炒股，當(dāng)時(shí)股市不是特別好，后期了解到客戶有其它方面投資需求，我就主動(dòng)聯(lián)系，幫助客戶把已購(gòu)買的保單做了保全，同時(shí)，讓客戶了解到保險(xiǎn)公司的錢不僅在資產(chǎn)配比方面可以起到很好的效果，而且具有很靈活的流動(dòng)性。6月份再次跟客戶溝通，問客戶之前保單貸的錢需不需要協(xié)助客戶辦理還款時(shí)，了解到客戶在股市上虧了本，我就隨口說了一句：那就給孩子再追加一點(diǎn)保險(xiǎn)唄?？蛻粢埠芡纯靻栁?，公司有沒有出新的好產(chǎn)品，在我的建議介紹產(chǎn)品之后，客戶當(dāng)時(shí)就決定又給孩子購(gòu)買6萬的金喜連連。之后兩年，跟客戶聯(lián)系都是辦一些保單貸、還款，領(lǐng)產(chǎn)品收益之類的業(yè)務(wù)。2016年由于客戶又買了套房，需要流動(dòng)資金，于是我就找朋友幫忙找客戶周轉(zhuǎn)了信用卡的還款資金。2017年春節(jié)拜訪這個(gè)客戶，客戶主動(dòng)提到剛剛拒絕了兩個(gè)保險(xiǎn)公司的銷售人員，買保險(xiǎn)只會(huì)在我這里買，并約好了建議書，預(yù)約了下次拜訪時(shí)間。

成功案例（3），客戶王先生，之前在同業(yè)購(gòu)買了一個(gè)10萬的理財(cái)產(chǎn)品，由于快失效了，工作人員是來找客戶復(fù)效的，客戶說手里沒那么多錢，還是改天去退了吧，后來我又跟客戶聊了聊，客戶還是堅(jiān)持說現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不好，收入也沒之前多了，而且房貸也增多了。我了解到，客戶之前購(gòu)買的的大病險(xiǎn)時(shí)間也比較早，保障的內(nèi)容的不是很全面，于是就和客戶溝通，告訴客戶：您的資產(chǎn)負(fù)債增加了，應(yīng)該把保障再增加一點(diǎn)?？蛻魡栁倚枰嗌馘X，我當(dāng)時(shí)算了一下，客戶風(fēng)險(xiǎn)保額合計(jì)保費(fèi)也就年繳保費(fèi)多2萬一點(diǎn)，客戶聽我講解完計(jì)劃書就痛快地又把保額都補(bǔ)充到最高了。成功銷售關(guān)鍵：認(rèn)識(shí)你-了解你-喜歡你-信任你，銷售的最大的收獲是：你的生活中多了一個(gè)信任你的人。把簽單甩在腦后，全心全意為客戶服務(wù)-我就是來為您做服務(wù)的！熱愛方能熱賣，通過辦理生存金領(lǐng)取等保全服務(wù)取得面談機(jī)會(huì)，講解過程中，自己興奮的情緒也感染了客戶，幾乎沒有遭遇拒絕而順利簽單。