動(dòng)作一，積極出勤，自從我上號以來，我天天都出勤，我覺得出勤是我們的義務(wù)，可以學(xué)到很多東西，對于我來說非常重要。理念：重大疾病保險(xiǎn)的意義與功用及重疾的起源（重疾險(xiǎn)解決的不僅是醫(yī)療費(fèi)用，還有很多隱形損失，最重要的就是收入損失和生活品質(zhì)的影響；經(jīng)濟(jì)生命）。

動(dòng)作二 銷售邏輯(理念)，日常保險(xiǎn)理念的滲透和溝通，保險(xiǎn)生活化，不是以一個(gè)保險(xiǎn)銷售人員的角色，而是以“女兒”、“妻子”和“媽媽”的角色來和客戶溝通“我為什么買保險(xiǎn)？”溝通點(diǎn)：家人就是可以放棄自己，卻會為彼此傾其所有的人，不要成為任何一個(gè)家人的拖累，不要傷害自己最愛的人，能滿足這個(gè)美好心愿的只有保險(xiǎn)。

想法：轉(zhuǎn)正班學(xué)習(xí)了新人成長見證會，對我感觸挺大，我家住在通山縣城，我家親戚很多在鄉(xiāng)下或者很遠(yuǎn)，我就想把他們都邀約在一起，請專業(yè)的老師來幫我溝通重疾理念，做法：轉(zhuǎn)正班結(jié)束之后，我再次在我的家族群里發(fā)消息，說我在**保險(xiǎn)上班，有空可以來看一下我，結(jié)果第二天一下子來了8位親戚，早會結(jié)束之后，我就請張紅梅總監(jiān)到我家，幫我和我家親戚進(jìn)行重疾的溝通。