增員面談?dòng)屑记?，加保促成是關(guān)鍵，微信群發(fā)，蓄意造勢(shì)，閑話(huà)家常，推斷收支，暢談時(shí)事，堅(jiān)定信心，成長(zhǎng)吸引，收入打動(dòng)，勇敢嘗試，才能成功。引導(dǎo)回答，收集資料，最近看你在做……你這么能干，工資肯定很高吧，最少應(yīng)該都有……（推斷1個(gè)遠(yuǎn)高于該行的數(shù)字）吧？像你這么賢惠，開(kāi)支應(yīng)該不大，一個(gè)月可能也就花……（推斷一個(gè)遠(yuǎn)低于消費(fèi)水平的數(shù)字）就夠了哦？目的：了解近期的收入、開(kāi)支、未來(lái)可能增加的開(kāi)支項(xiàng)。

巧妙提問(wèn)，刺激痛點(diǎn)，那這樣算下來(lái)，你1個(gè)月只剩得到……錢(qián)了哦？那你考慮過(guò)未來(lái)交保費(fèi)還夠不夠呢？你未來(lái)娃兒學(xué)費(fèi)交不交得起呢？娃兒未來(lái)讀大學(xué)可能還需要用更多的錢(qián)呢？你自己未來(lái)還要不要養(yǎng)老呢？如果只有10萬(wàn)保額的醫(yī)療險(xiǎn)，未來(lái)我生病了，但做手術(shù)需要50萬(wàn)，請(qǐng)問(wèn)中間差的這幾十萬(wàn)我怎么辦？

堅(jiān)定信心，動(dòng)搖思想，有一個(gè)方法其實(shí)可以改變你這種情況，只是你們往往不愿意去改變，你看最近的新聞……國(guó)家政策……保險(xiǎn)法……借用工具談社會(huì)時(shí)事，講行業(yè)、講公司堅(jiān)定信心，你認(rèn)識(shí)……嘛，他之前……后來(lái)買(mǎi)了……現(xiàn)在賠了……（聊當(dāng)?shù)貢r(shí)事，結(jié)合照片、資料展示身邊真實(shí)的理賠案例，講故事、講壽功動(dòng)搖思想促成加保）