李：鄧姐，今天早上開完了早會，我的心情一點都不好（引起客戶注意），客戶：怎么了？這可不是你的性格啊，跟我講講？李：今天我們的一個同事在早會上講了一個讓人很唏噓的故事，一個沒有買保險的客戶不幸被查出來得了癌癥晚期，家里為他治病花光了所有的積蓄，現(xiàn)在又打算賣房繼續(xù)籌錢，現(xiàn)在孩子上學都困難，目前又在輕松籌上面籌集醫(yī)療費，這不，我實在看不下去我以個人名義捐了200元錢，這悲傷的故事，搞的我心情一點都不好?？蛻簦喊ィ@確實挺讓人難過的，留下了一家子窮人。

李：是啊，你說這個客戶要是早點給自己買份保險該多好??！就不會有這樣的悲劇發(fā)生了！你說對吧？客戶：是??！保險真的挺重要的。李：是啊，保險寧可不用但是不能不備啊，鄧姐你有多少萬的重疾保額啊？客戶：我不知道啊，我保險倒是買了好多，就是都不知道自己買的是什么。李：那行，我?guī)湍憧纯窗?？客戶：好好，你幫我看下，看看還缺啥？

李：鄧姐，我?guī)湍憧戳艘幌?，保險倒是很多，但大多都是理財?shù)?，保障類的保險偏少，這個不足以應對未來的風險啊！客戶：啊？你看看我的重疾保額是多少？李：鄧姐，以你的身價，我覺得最低要買50萬的重疾，但是你現(xiàn)在只有20萬，這遠遠不夠，重疾30萬起步，50萬才合格，因為未來的醫(yī)療費用也是越來越貴，我們必須提前最好規(guī)劃；客戶：那你給我講講？