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養(yǎng)老規(guī)劃銷售流程，養(yǎng)老6問，您覺得人會不會老？人老了會不會花錢？現(xiàn)在一個月大概花多少錢？如果退休，需要花多少錢？您打算什么時候退休？您預(yù)估活到多少歲？通過一問一答的方式，引導(dǎo)客戶思考，激發(fā)養(yǎng)老需求。一、您覺得人會不會老？...
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一個至關(guān)重要的理念我做保險，但是從不賣保險，專業(yè)的壽險顧問都是幫客戶買保險，而不是賣保險，這是壽險顧問行銷最根本的理念。一個壽險顧問絕不是以賺取傭金為己任，置客戶利益于度外的。一個壽險顧問就是要設(shè)身處地的為客戶著想“顧”...
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客戶覺得保費太貴怎么辦，我們要理解客戶的心情，我們前面說過，客戶不買保險的原因只有三句話。第一句，就是沒有把保險當(dāng)成錢，第二句，就是不知道保險是救命錢，第三句，不知道買保險是存錢不是花錢，如果我們跟一個客戶朋友探討，在銀...
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為什么有的保險代理人，很少去拜訪客戶卻很多？在你的同事中有沒有這樣的人？平常工作中看起來不緊不慢，在你打電話邀約客戶忙得焦頭爛額的時候，他卻玩手機不亦樂乎；在你出去進行陌生拜訪滿頭大汗的時候，他卻出去找人喝茶聊天悠然自得...
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人們都說保險銷售是所有銷售中最難的銷售，因為它不像實質(zhì)性的商品，可以給人帶來身體或精神上的需求。也違背了人們的正常消費觀念，平時人們買一件商品，是因為需要，所以才購買。而保險產(chǎn)品，則不是因為需要才購買，而是對未來不確性的...
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理財經(jīng)理開拓客戶群方法，值得借鑒，備注：1，客群拓展，永遠都是考核的重點，開發(fā)新客群，確實是每位理財經(jīng)理最煩惱的事情。下面是一位理財經(jīng)理自身工作中開拓新客群的一些建議，僅供參考?？蛻舻姆秩悍旨壘S護，客戶的維護與營銷是客戶...
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些客戶因為對保險意義與功用的不理解，導(dǎo)致購買了不適合自己的保險，結(jié)果風(fēng)險發(fā)生時無法獲得有效理賠，最后作出“保險都是騙人的”錯誤結(jié)論。我曾經(jīng)聽過這樣一個案例：一位銀行高管的全職太太，由于先生的意外離世，在向保險公司申請理賠...
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不同類型客戶的溝通策略，同一種銷售邏輯，為什么有人簽單？有人不簽？為什么和有些客戶相處融洽，為什么有些都不聯(lián)系了？你最重要的客戶 ，溝通特點是怎么樣的？對于不同性格的客戶應(yīng)采取不要的銷售策略對一位客戶頗為有效的銷售策略,...
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家庭保障需求分析表，長期規(guī)劃，量入為出家庭保障需求分析表【調(diào)查問卷模板】家庭保障需求分析表1、您的姓名：2、目前所在城市:3、考慮為哪幾位家人配置保險自己（姓名+出生年月日，配偶（姓名+出生年月日） 子女（姓名+出生年月...
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年輕不是拒絕保險的理由，一位27歲的男子因為一場感冒而被奪走了生命，《北京青年報》一則消息，一位27歲的男子因為一場感冒而被奪走了生命。在他去世以后，主治醫(yī)生寫了一篇手記。在手記里面，他講述了這位年輕男子從住院到病逝的經(jīng)...
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年金險，尤其是終身養(yǎng)老年金這兩年逐漸成為香餑餑。確實，很多投資大佬都喜歡買年金險。很多投資大佬都喜歡買年金險本·伯南克，前美聯(lián)儲主席，還擔(dān)任過總統(tǒng)經(jīng)濟顧問委員會主席，他在2008年公布的一份個人財務(wù)清單就顯示，他最主要的...
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今天被一則聊天截圖雷到了。去年有一位保險銷售向該客戶推薦重疾險，客戶說當(dāng)時自己忙，就沒理會對方。該銷售共提醒他兩次，看他不回信息，就不再繼續(xù)為他推薦了。后來客戶罹患肺癌，沒有保險非?；诤蕖＞拖肫鹪V這位保險銷售，覺得他沒有...
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家庭資產(chǎn)配置其實是項復(fù)雜的學(xué)問。因為不同家庭的掙錢能力不同，家庭結(jié)構(gòu)不同，對未來的追求和需求不同，因此多數(shù)家庭，都是把資產(chǎn)隨心配置。像是有些家庭，沒有太好的投資渠道，賺到的錢都存在銀行里；也有的家庭，有賺收益的投資項目，...
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你和客戶的關(guān)系處得怎么樣？好、一般、壞？好到什么階段？一般到什么程度？壞到什么境界？都說人和人之間的關(guān)系不好描述，其實不然。每段關(guān)系都可以被量化的，是有標(biāo)準(zhǔn)的總的來說，人與人關(guān)系的四個象限，不外乎：交談、交流、交心、交情...
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甚至很多朋友連自己的保險都沒買，就給孩子安排上了教育金。那么，給孩子買教育金，真的是個明智的決定嗎？目前的教育金，真的能滿足家長的需求嗎？應(yīng)不應(yīng)該給孩子存錢在聊教育金之前，想先和大家探討一個問題：家長應(yīng)不應(yīng)該給孩子存錢？...
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客戶不喜歡聽你講保險？很多伙伴給我反映過一個問題：去拜訪客戶，聊什么都行，侃的那叫一個熱火朝天。但是只要涉及到了保險的話題，客戶就不想聊下去了。應(yīng)該怎么辦？客戶之所以不喜歡聽你講保險，是因為你的描述沒有抓住他的興趣。此刻...
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99%的保險銷售，一開口就輸了，Employee induction training，經(jīng)?？匆婁N售人員見到客戶就迫不及待地介紹產(chǎn)品、報價，恨不得馬上成交。但是過于生硬的講解，不僅不能打動客戶，還暴露了我們銷售知識的匱乏...
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一個普通的保險營銷員要想在這個行業(yè)做大做強，必須要有企業(yè)家情懷和創(chuàng)業(yè)者精神，她給自己的定位就是：在壽險行業(yè)建立一個年凈利潤千萬以上的永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)，并愿意為此付出必要的基本代價！什么是必要的基本的代價，最簡單的就是要做好...
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客戶說沒錢買保險？真話？假話？還是客氣話？客戶說沒錢怎么辦？沒錢怎么買保險，其實啊，客戶在說沒錢的時候，我們一定要想這個問題。有三句話，第一句話是真話，第二句話是假話，第三句話是客氣話，你覺得他是什么話？你能聽出那個音嘛...
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人和人之間的區(qū)別這么大，真的人人都有必要買嗎？什么樣的人適合買？什么時間買？說到保險，就不得不說保險的前輩，風(fēng)險。為了方便理解，我打個比方：墻上有一幅畫，搖搖欲墜，不知道什么時候會掉下來砸到人。隨時掉下來的可能性就是風(fēng)險...
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