99%的保險銷售，一開口就輸了，Employee induction training，經?？匆婁N售人員見到客戶就迫不及待地介紹產品、報價，恨不得馬上成交。但是過于生硬的講解，不僅不能打動客戶，還暴露了我們銷售知識的匱乏，使得我們的專業(yè)知識不能得到很好的發(fā)揮。保險銷售更是如此。Employee induction training，其實，銷售是有規(guī)律可循的，就像撥打電話號碼，簡單的次序不能錯。銷售的基本流程相信大家都很熟悉，今天結合實際銷售工作的細節(jié)，從見面、開口、提問三個方面，總結出最實用的銷售技巧，希望對你有所啟發(fā)。99%的銷售員，一開口就輸了，Employee induction training不要著急，訥于言而緩于行Employee induction training，抓住時機，觸及對方需求，Employee induction training99%的銷售員，一開口就輸了，Employee induction training99%的銷售員，一開口就輸了，Employee induction training，我們都愿意和一位善良、正直、可靠的人交談?？茖W家們研究后得出，初次見面時最佳的對視時間是3.2秒，而大多數人在初次見面的7秒內就已經決定對對方的觀感。這就要求銷售員要做到少說話、多傾聽。99%的銷售員，一開口就輸了，Employee induction training，因為愛說話的人、本就失去了一分寧靜的美，且言多必失。有句話是，三思而后行、三思而后言、即使是網絡靠語言交流的平臺、多言也會讓人討厭的。想說話了可以對自己說、因為過多的話幾乎沒有人愿意聽。99%的銷售員，一開口就輸了，Employee induction training，當你與陌生人第一次見面時，先對視3秒，站直，微笑，攤開雙手，精準的喊出對方的名字，然后準備迎接一切機會。千萬不要懶懶散散，耷拉著脖子，如果連你自己都沒有打起精神來，別人怎么可能信任你？不要著急，訥于言而緩于行不要著急，訥于言而緩于行，Employee induction trainingText in here，有句訓誡是，訥于言而敏于行。在某種情況和某種環(huán)境下應該是，訥于言而緩于行。事情的緊急程度與說服的有效程度密切相關。當你試圖讓對方立即答應某件事時，對方往往更傾向于堅持原來的想法。不要著急，訥于言而緩于行，Employee induction trainingText in here更糟的是，如果這時你變得急躁，則會使得他們做起防衛(wèi)的姿勢，甚至開始反對你說的每一句話?！安环e跬步，無以至千里?！辈灰?，訥于言而緩于行，Employee induction training

Text in here，成功的銷售員業(yè)績優(yōu)異，但這是靠一個個小目標的達成不斷積累起來的。當然了，緩還有個好處，就是可以在別人失敗的基礎上、走成功的捷徑。抓住時機，觸及對方需求，Employee induction training，抓住時機，觸及對方需求，Employee induction training，Text in here你知道我們在什么時候最容易相信別人的鬼話嗎？除了戀愛時還有吃飯的時候。美國心理學家拉茲蘭有一個著名的實驗，讓一組人在吃東西的時候看一些謊話，結果很多人都相信了“幾個月內你就可以登上火星”等無稽的說法，甚至打包行李準備報名。

抓住時機，觸及對方需求，Employee induction trainingText in here，相反，另一組人在沒吃任何東西的情況下看同樣的結論則堅定地持懷疑態(tài)度。這個研究最后證明，人在吃東西時更容易被說服，這種效果又被稱為“午餐技巧”。當然要想真正說服一個陌生人聽取你的主張，遵從你的指令，光靠一頓午飯可不行。抓住時機，觸及對方需求，Employee induction trainingText in here，當信賴感建立起來后，你和對方都會感覺很舒服。這個時候，要通過提問來找到客戶的問題所在，也就是他要解決什么問題。我們很容易犯一個錯誤：雖然在和客戶交談時，邏輯清晰語言有力，但卻毫無意義。