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成長收獲觸動1—2015全明星培訓主旨課程自尊、自信、自愛是保險行業(yè)精英的基本特征——你是否受人尊重，與你做什么行業(yè)沒關系保險業(yè)是很多成功人士職業(yè)的最終歸宿內心深深自責，內疚與遺憾，過去太多做的不專業(yè)，要從主顧開拓一步步...
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沒有要求對人數沒有要求費用相對較低目標群集中，新手、高手均在此練習高爾夫運動常見認識誤區(qū)高爾夫與傳統(tǒng)獲客模式對比高爾夫運動是一項既能鍛煉身體、陶冶情操，又能源源不斷開拓高端客戶的有效平臺！高效獲客輕松經營運動前的準備球包...
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教訓20年前，我在旅游局做辦公室主任。因忘記給領導訂機票，導致領導錯過會議，損失了局里的申報項目，讓我深深自責。反思為什么這么低級的錯誤我會犯有什么辦法能夠讓我的工作可以被檢查和確認我對自己的要求是只要發(fā)生過就一定被記錄...
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個人心路歷程沒有不好的產品，只有跟不上時代的銷售者一年有四季，產品銷售也有交替自己是高階主管，一舉一動決定團隊導向緊跟總分公司節(jié)奏，養(yǎng)老理財險是壽險的未來選擇養(yǎng)老理財險，趕上發(fā)展快車實現個人百萬夢想的重要一步11年積累超...
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以買衣服為例：當買完衣服后就對店主說：“逛了一整天，又累又渴，你不打算請我喝杯茶嗎？”店主看到“上帝”提出如此要求肯定熱情招待。找到切入點與其交談：脫離剛才進行的活動，讓對方靜下心來聽你說話切入自然、合理、對方樂意接受的...
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微信的日常經營中自己設計了兩個版塊《做個好媽媽》、《我們和孩子》，因為自己就是母親對這個話題很感興趣，而朋友圈里的媽媽們也很多，每個媽媽又是家庭的財務大臣，她們的經營就尤為重要。在用心的經營中結實了忠實的媽媽粉，此時她們...
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區(qū)銷售突破源自自己熱愛找對需求如果暫時不能透徹理解產品優(yōu)勢賣點，就先自己購買，找做正確事的感覺。要在團隊中推動，團隊長沒感覺自己很害怕。我必須找到感覺！自己熱愛找姐姐、老爸，客戶聊養(yǎng)老話題，群眾中找感覺！看專家講養(yǎng)老視頻...
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程-初識高端【高端客戶特點】消費層高、同一消費層級的朋友少、朋友圈窄，孤獨感強烈；高端層級中女性客戶大部分處于劣勢地位，家庭地位不高；自我優(yōu)越感強烈、戒備心高。【暖心工程】從生活出發(fā)——有意貼近客戶生活，逛街、聊天等，建...
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眼前利益？長遠的收獲？是真誠，舍身處地為客戶著想的真誠，是只有真誠的人才能贏得信任。其實發(fā)現很多的壽險營銷人員他們取得成功并不是因為他們的技術如何高超，他們取得成功的理由很簡單，那就是舍身處地為客戶著想：從客戶的實際需求...
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長三階段，從叛逆到獨立學生時代任性、茫然軍旅生涯執(zhí)著、榮譽部隊生活痛苦磨練責任執(zhí)行退伍之后回到家鄉(xiāng)，面臨參加工作，因為特殊原因，放棄了其他選擇，毅然加入壽險行業(yè)，我是這么看待壽險行業(yè)的：光榮退伍參加壽險工作有前途的行業(yè)鍛...
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客戶背景都很好，為什么大單少?我成功簽單是否因為客戶認同我，而非我的專業(yè)？結論：我在賣藥，不是幫助客戶找“病因”！入司第三個月，千萬資產的**先生為孩子購了“福享全家+安康一生”僅2.8萬/年案例1、客戶在同業(yè)公司買的產...
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三部曲一步曲——初次面談，溝通產品二步曲——二次面談，溝通養(yǎng)老理念三步曲——參觀樣板間，進行轉介紹加保過程通過遞送車險保單獲取與客戶見面的機會。為客戶講解了“XXXX”產品形態(tài)?？蛻粽J為養(yǎng)老險已準備充分，無需再購買。初次...
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從入司開始，每個客戶的基本資料都進行了妥善保管。自2010年入司至今的客戶檔案展示2015年客戶檔案：年的客戶檔案厚度約有5-10厘米，平均6厘米。一張普通A4紙厚度0.1毫米，6厘米=600張A4紙，一張A4紙重≈5g...
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扛在肩上，我必須堅持！我們一起參加分公司組織的增員啟動培訓與8位主管進行一一面談，確立好每一個小組的二季度目標召開部門啟動會，將分公司和營業(yè)區(qū)的工作節(jié)奏與部門的工作節(jié)奏進行一一明確匹配，為每一個小組的獨立經營指明方向4月...
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榮祿博士復旦大學經濟學博士復旦大學經濟學院國際金融系教師美國哥倫比亞大學商學院查森國際研究所高級訪問學者香港金融管理學院院長**中領國際管理咨詢有限公司董事長1995年進入壽險業(yè)曾任中國**人壽總公司營銷部總經理**人壽...
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39歲的“準媽媽”，不僅面臨著高齡生產、高血壓等巨大壓力和不適，同樣還面臨著公司“三年再造”的收官時刻，我該如何選擇？雙重責任扛在肩上，我必須堅持！我們一起參加分公司組織的增員啟動培訓與8位主管進行一一面談，確立好每一個...
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節(jié)問候或禮品客戶服務節(jié)的慰問參加公司各種講座與活動人我目的：強烈的功利心，給高端客戶做保險。目的：高端客戶知識面廣，可讓自己學習提升、交談，與高端更相匹配做法：主動套近乎，抓住機會就做與保險有關的事，講與保險有關的話。做...
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的革命，極致獲客：操作簡單：動動手指就能快速獲客，人人都可以操作傳播迅速：我轉發(fā)，朋友幫拉票，名單復利遞增拜訪借口：只要投票就當面感謝，增加面談機會影響力中心鎖定：幫我拉票的，就是我的影子部隊！我對“服務標兵”活動的認識...
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務員“銷售心理”與客戶“購買心理”不同頻作為銷售員的你在想什么？作為銷售員的你在想什么？作為客戶又在想什么呢？1、這件事情對我有什么好處？2、我為什么要在這個人這里辦理？3、我一定要現在辦理嗎？7定義：人壽保險就是急用的...
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保險的要信保險3.賣保險的要買保險什么人需要巨額保單？每人都需要——個人終極價值的體現每個受益人都巴不得擁有——太爽了有錢人和你想的不一樣如果你一直在做自己做的事情，你將只會得自己已經擁有的東西.你需要知道一些新的方式，...
查看詳細內容全國統(tǒng)一客服熱線 :400-000-1696 客服時間:8:30-22:30 杭州澄微網絡科技有限公司版權所有 法律顧問：浙江君度律師事務所 劉玉軍律師
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