客戶背景都很好，為什么大單少?我成功簽單是否因為客戶認(rèn)同我，而非我的專業(yè)？

結(jié)論：我在賣藥，不是幫助客戶找“病因”！入司第三個月，千萬資產(chǎn)的**先生為孩子購了“福享全家+安康一生”僅2.8萬/年案例1、客戶在同業(yè)公司買的產(chǎn)品都沒有我們的好2、抨擊客戶的其他投資方式(銀行、股票、P2P、社保)3、為孩子一個月存1000塊錢對生活沒有壓力4、我們有一款大病險市場無敵，特別好5、我認(rèn)為你重大疾病保額至少要50萬

賣藥的方式擔(dān)心承諾簽單最后不簽了擔(dān)心保單額度調(diào)整擔(dān)心保單未過猶豫期退保擔(dān)心客戶第二年不交保費賣藥的結(jié)果么樣的“醫(yī)生”？是通過專業(yè)技能發(fā)現(xiàn)客戶家庭或企業(yè)財務(wù)規(guī)劃潛在風(fēng)險，對如何全額度覆蓋風(fēng)險提出對應(yīng)性解決方案的“財務(wù)醫(yī)生”從賣藥到醫(yī)生壽險代理人的角色定位以終為始的銷售理念最有效的銷售方式-提問IFP中最令我印象深刻的三點終：客戶的目標(biāo)與夢想始：以實現(xiàn)客戶目標(biāo)為風(fēng)險管理的出發(fā)點銷售理念的轉(zhuǎn)變目標(biāo)與夢想=負(fù)債！20已經(jīng)發(fā)生的現(xiàn)實負(fù)債未來預(yù)計發(fā)生的預(yù)期負(fù)債。