務(wù)員“銷售心理” 與  客戶“購買心理”不同頻作為銷售員的你在想什么？作為銷售員的你在想什么？作為客戶又在想什么呢？1、這件事情對我有什么好處？2、我為什么要在這個人這里辦理？3、我一定要現(xiàn)在辦理嗎？7定義：人壽保險就是急用的現(xiàn)金流。  它扮演三務(wù)：●收入的保障 ●生命價值的保障●財產(chǎn)的保障8六六大順成交法966大順成交法--一、費用分?jǐn)偡ǎń档统杀痉ǎ?/span>1、年存保費÷365天 = ？ 2、19期保費÷ 20年 = ？

    注明：1、針對收入不高、保障不健全的社會工薪階層；企事業(yè)職工；農(nóng)村人士；      2、推薦產(chǎn)品XX關(guān)愛“1+3”10成交收尾話術(shù)：XX，你看啊錢，還是我們的錢。只不過從我們左邊的口放到了右邊的口袋。這筆錢劉柳沒有拿走，XX也沒有拿走。11成交收尾話術(shù)：XX，

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