眼前利益？長(zhǎng)遠(yuǎn)的收獲？是真誠(chéng)，舍身處地為客戶著想的真誠(chéng)，是只有真誠(chéng)的人才能贏得信任。其實(shí)發(fā)現(xiàn)很多的壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員他們?nèi)〉贸晒Σ⒉皇且驗(yàn)樗麄兊募夹g(shù)如何高超，他們?nèi)〉贸晒Φ睦碛珊芎?jiǎn)單，那就是舍身處地為客戶著想：從客戶的實(shí)際需求出發(fā)，從客戶的經(jīng)濟(jì)能力出發(fā)。真誠(chéng)作為一名壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員我們?cè)谶@行業(yè)生存之本是什么呢？作為一名壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員只有真誠(chéng)的人才能贏得信任。不要為了推銷(xiāo)產(chǎn)品，不考慮客戶的實(shí)際能力，導(dǎo)致客戶陷心理四、向客戶證明你給他的保險(xiǎn)設(shè)計(jì)是符合他的收入水平的客戶要確信自己有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力能夠兌現(xiàn)未來(lái)的保單繳費(fèi)一般設(shè)計(jì)保費(fèi)為客戶年收入的10%為宜向客戶解釋設(shè)計(jì)的依據(jù)很多壽險(xiǎn)產(chǎn)品都是長(zhǎng)達(dá)幾十年的終身產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)之前，客戶要確信自己有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力能夠兌現(xiàn)未來(lái)的保單繳費(fèi)。因此，業(yè)務(wù)員一般不要從開(kāi)始就為客戶設(shè)計(jì)太高的繳費(fèi)，可以從客戶年收入的5％—8％開(kāi)始，根據(jù)客戶收入的增加和產(chǎn)品的推陳出新，每年堅(jiān)持不懈地拜訪，使客戶的保障不斷增加。1、保什么——保險(xiǎn)責(zé)任2、保多少。