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講師介紹他曾是一名公務(wù)員，為實(shí)現(xiàn)理想生活，和妻子來(lái)到陌生的城市他選擇**，勤奮工作，迅速改善家人生活，扛起家的責(zé)任為承擔(dān)更大責(zé)任，他勇于挑戰(zhàn)百件百萬(wàn)教育背景：大專(zhuān)入司時(shí)間：2014年11月主要榮譽(yù)兩次入圍總公司TOP20...
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數(shù)據(jù)展示個(gè)人業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)持續(xù)8年正增長(zhǎng)直轄2016連續(xù)3次達(dá)成總公司A類(lèi)營(yíng)業(yè)部成績(jī)?nèi)〉迷从?mdash;—不斷學(xué)習(xí)，不斷突破，熟練運(yùn)用并持續(xù)完善主打產(chǎn)品銷(xiāo)售邏輯，尤其是健康險(xiǎn)。開(kāi)發(fā)背景一2008年10月骨髓移植“國(guó)防身體”不是專(zhuān)利...
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教育背景：本科職業(yè)背景：護(hù)士入司時(shí)間：2012年４月白板入司現(xiàn)任職級(jí)：業(yè)務(wù)經(jīng)理一級(jí)所獲榮譽(yù)：七次入圍TOP20002013-2015分公司風(fēng)云人物2016年1-9月共承保87.6萬(wàn)/57件，超過(guò)過(guò)去兩年的業(yè)績(jī)總和2016...
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2016年業(yè)績(jī)展示單位：萬(wàn)元2016年10月業(yè)績(jī)展示其中XX預(yù)收105萬(wàn)，114件！做大健康險(xiǎn)的兩個(gè)關(guān)鍵：發(fā)自?xún)?nèi)心的高度認(rèn)同健康保險(xiǎn)自信的傳遞健康理念,讓客戶(hù)高度認(rèn)同自信講好健康理念是做大健康險(xiǎn)的“唯一方法”目錄一、我對(duì)...
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但我堅(jiān)信：學(xué)習(xí)改變命運(yùn)！一次次學(xué)習(xí)TOP2000的課程，一次次找回堅(jiān)持的信心。2015年11月，拜訪一轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)，溝通后，客戶(hù)認(rèn)同，展示標(biāo)保8.6萬(wàn)的計(jì)劃書(shū)?？蛻?hù)說(shuō)“我先簽2萬(wàn),一年后你還做保險(xiǎn),再來(lái)找我。放棄高端，轉(zhuǎn)向...
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喜歡團(tuán)隊(duì)分享的氛圍，喜歡職場(chǎng)簡(jiǎn)單的人際關(guān)系，喜歡公司統(tǒng)一著職業(yè)裝專(zhuān)業(yè)優(yōu)雅的環(huán)境。參加第十期TOP2000培訓(xùn)后，學(xué)習(xí)匹配課程，真正轉(zhuǎn)化為自己的銷(xiāo)售邏輯，業(yè)績(jī)突破的兩個(gè)階段。4月26日傍晚拿到光碟,看了七遍，晚飯也沒(méi)吃,直...
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記錄時(shí)間：每晚8點(diǎn)半用半個(gè)小時(shí)，及時(shí)記錄，不容易忘記。工作日志不能替代客戶(hù)檔案工作日志以天為單位，計(jì)劃并記錄一天拜訪。客戶(hù)檔案以客戶(hù)為單位，連貫記錄所有情況1.每月26號(hào)：用2個(gè)小時(shí)篩選出90個(gè)下個(gè)月擬拜訪的名單，填寫(xiě)在...
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入司至今共19個(gè)月累計(jì)業(yè)績(jī),16.8萬(wàn)/64件,其中2016年6月、7月累計(jì)業(yè)績(jī),9.8萬(wàn)/28件,占總標(biāo)保的58%，總件數(shù)的45%。我的心態(tài)：入司前就知道TOP2000是壽險(xiǎn)行業(yè)的清華北大，我對(duì)入圍TOP2000充滿(mǎn)了...
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數(shù)據(jù)展示2016年我對(duì)于保單回執(zhí)轉(zhuǎn)介紹有了重大突破2016年的突破源自于：1.年初制定百萬(wàn)目標(biāo)，并堅(jiān)定信念一定要達(dá)成2.觀念的改變，在行業(yè)要留存必須做好主顧開(kāi)拓3.巧用禮物保單回執(zhí)轉(zhuǎn)介紹“彈盡糧絕”的尷尬時(shí)間：2014年...
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先生，您看，您還有什么不明白的？還是要感謝您對(duì)我的信任，我也會(huì)服務(wù)好您，這是我們公司的感謝信，您來(lái)看一下。有任何問(wèn)題，都可以與我聯(lián)系。感謝您對(duì)我工作的支持，不知道對(duì)我的服務(wù)您是否滿(mǎn)意，根據(jù)公司的規(guī)定，請(qǐng)您對(duì)我的服務(wù)進(jìn)行一...
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展示4一直以來(lái)的觀念：以身作則是最低成本的團(tuán)隊(duì)管理專(zhuān)業(yè)高效的展業(yè)流程，備受客戶(hù)認(rèn)同保持市場(chǎng)敏銳度，助力團(tuán)隊(duì)提升5團(tuán)隊(duì)突破六百人個(gè)人業(yè)績(jī)躍步百萬(wàn)平臺(tái)三年時(shí)每周輕松三小時(shí)持續(xù)入圍MDR團(tuán)隊(duì)日益壯大的同時(shí)，也可以兼顧個(gè)人業(yè)績(jī)突...
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一個(gè)家族簽下15件！第5頁(yè)一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)開(kāi)始接觸保單檢視?入司第7天，打電話給老朋友**女士，告知她我已到**做保險(xiǎn)，并問(wèn)是否要買(mǎi)保險(xiǎn)，**女士拒絕?幾天后到**女士家，與她聊天過(guò)程中，問(wèn)她買(mǎi)了什么保險(xiǎn)，她居然說(shuō)不知道?...
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都這么忙碌，除了8小時(shí)睡覺(jué)外，都在企業(yè)里忙碌，為了什么【作用】引發(fā)客戶(hù)的思考，喚醒危機(jī)意識(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)如履薄冰，風(fēng)險(xiǎn)常伴隨第9頁(yè)2.1挖掘您做好提前規(guī)劃，其實(shí)既可以將財(cái)富傳承給孩子又能規(guī)避企業(yè)風(fēng)【作用】。讓客戶(hù)回想自己創(chuàng)業(yè)...
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拓心【顧】客術(shù)拓：開(kāi)拓眼光顧：回顧、照顧2016/5/318一、打破我們僵化的思想局限，服務(wù)好老客戶(hù)那些聯(lián)系的都是我的重點(diǎn)客戶(hù)，我經(jīng)營(yíng)好那些客戶(hù)就夠了，其他的都是：1、客戶(hù)沒(méi)錢(qián)的2、客戶(hù)不會(huì)買(mǎi)的3、客戶(hù)沒(méi)有保險(xiǎn)觀念4、客...
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客戶(hù)保障情況**先生:1、2006年購(gòu)買(mǎi)5萬(wàn)長(zhǎng)健A，10年交，年繳費(fèi)870元2、2007年購(gòu)買(mǎi)5萬(wàn)長(zhǎng)泰B，20年交，年繳費(fèi)1500元3、2010年購(gòu)買(mǎi)1萬(wàn)鴻福，5年交，年交費(fèi)5000元**太太:2007年購(gòu)買(mǎi)5萬(wàn)長(zhǎng)泰B，...
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慣因此在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們應(yīng)該突出保額的重要性，強(qiáng)調(diào)保額對(duì)客戶(hù)的保障意義，而不是糾結(jié)于每年交多少保費(fèi)，這便是“保額銷(xiāo)售法”。保額銷(xiāo)售法”提供的是一種不同于以往的銷(xiāo)售思路，它的核心內(nèi)容：挖掘客戶(hù)的需求，根據(jù)客戶(hù)的需求為他選擇...
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獲客是當(dāng)今營(yíng)銷(xiāo)員最大的資產(chǎn)，是營(yíng)銷(xiāo)員賴(lài)以生存得以發(fā)展的基礎(chǔ)。是一個(gè)持續(xù)性的工作，是推銷(xiāo)流程中的重要環(huán)節(jié)?，F(xiàn)代人都有很強(qiáng)的防范心理，不論是大街上被攔住推銷(xiāo)，還是有人上門(mén)介紹產(chǎn)品，他們的第一反應(yīng)大都是拒絕。如果你選擇到公司或...
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我們的思考區(qū)1260戶(hù)，我只開(kāi)發(fā)了125個(gè)家庭，如何開(kāi)發(fā)剩下的家庭？小區(qū)“媽媽群”中一個(gè)客戶(hù)把我介紹加進(jìn)“**社區(qū)俱樂(lè)部”。我參加了群里舉辦線下的一日游活動(dòng)。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)——感受：容易拉近距離，便于收集信息結(jié)果：獲得5...
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尊重需求自我實(shí)現(xiàn)歸屬與愛(ài)生理需求顯性的需求產(chǎn)品、價(jià)格、利益隱性的需求關(guān)系、維護(hù)、交往深藏的需求情感、感受、信任需求的冰山理論總之有一年，韓國(guó)一家知名集團(tuán)公司的總裁到澳大利亞出差，入住了被稱(chēng)為“全世界的屋頂”的麗思?卡爾頓...
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數(shù)據(jù)展示：截止目前共擁有83位客戶(hù)其中健康險(xiǎn)客戶(hù)占78%萬(wàn)以上健康保額客戶(hù)占比75%以上：1、大病保障通常20萬(wàn)起步我的健康險(xiǎn)設(shè)理念理由一：十萬(wàn)塊普通家庭基本拿得出，客戶(hù)感覺(jué)不到保障。我的觀點(diǎn)：保險(xiǎn)要能幫客戶(hù)解決問(wèn)題，要...
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