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獲客是當今營銷員最大的資產,是營銷員賴以生存得以發(fā)展的基礎。是一個持續(xù)性的工作,是推銷流程中的重要環(huán)節(jié)?,F(xiàn)代人都有很強的防范心理,不論是大街上被攔住推銷,還是有人上門介紹產品,他們的第一反應大都是拒絕。如果你選擇到公司或寫字樓去掃樓,效果也不一定理想,因為就算某些準客戶有興趣聽你講,他們也會擔心老板不滿意自己上班時“心有旁騖”。
調查問卷又稱調查表或詢問表,是以問題的形式系統(tǒng)地記載調查內容的一種印件。問卷可以是表格式、卡片式或簿記式。設計問卷,是詢問調查的關鍵。完美的問卷必須具備兩個功能,即能將問題傳達給被問的人和使被問者樂于回答。要完成這兩個功能,問卷設計時應當遵循一定的原則和程序,運用一定的技巧。
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