慣因此在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們應(yīng)該突出保額的重要性，強(qiáng)調(diào)保額對(duì)客戶的保障意義，而不是糾結(jié)于每年交多少保費(fèi)，這便是“保額銷(xiāo)售法”。保額銷(xiāo)售法”提供的是一種不同于以往的銷(xiāo)售思路，它的核心內(nèi)容：挖掘客戶的需求，根據(jù)客戶的需求為他選擇合適的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)合適的保額，最后倒推出每年應(yīng)該交多少保費(fèi)。

    挖掘客戶保障需求點(diǎn)第二步：根據(jù)需求確定相應(yīng)保額第三步：根據(jù)保額倒推保費(fèi)“保額銷(xiāo)售法”的三步驟：保額銷(xiāo)售法”第一步：挖掘客戶需求點(diǎn)客戶需求點(diǎn)的挖掘是銷(xiāo)售過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，通過(guò)和客戶的溝通交流，我們可以清晰的知道客戶的需求點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)客戶的需求點(diǎn)主要集中在：意外、疾病、養(yǎng)老、子女教育、理財(cái)、資產(chǎn)傳承等……。